מה זה PR ולמה זה לא פרסום ממומן

רוב בעלי העסק SMB בישראל מבלבלים בין PR לפרסום ממומן, ולכן מפסידים את שני העולמות. פרסום ממומן - אתה משלם, אתה שולט במסר, הקהל יודע שזה פרסומת ולכן האמון נמוך. PR - אתה לא משלם, אתה לא שולט במסר, אבל הקהל קורא את זה ככתבה אמיתית עם רמת אמון גבוהה פי 3-5. השיעור הזה מסביר את ההבדל היסודי הזה ולמה PR הוא הנכס הזול ביותר שיש לעסק SMB ישראלי.

PR (Public Relations) הוא קבלת חשיפה במדיה דרך תוכן עיתונאי - כתבה, ראיון, אזכור - בלי לשלם על השטח. זה שונה מפרסום ממומן (Paid) שבו אתה משלם על מודעה, וגם שונה מ-Owned media (האתר והרשתות שלך). PR הוא Earned media - אתה מרוויח את החשיפה דרך סיפור שעיתונאי בוחר לכתוב עליו. הערך - אמון גבוה, כי הקהל לא רואה את זה כפרסומת.

כתבה ב-Globes עם אזכור של העסק שלך שווה 30,000-80,000 ש"ח בערך פרסום מקביל - אבל אתה לא משלם עליה. בנוסף, רמת האמון של הקורא ב-PR גבוהה פי 3-5 לעומת מודעה. החיסרון - אתה לא שולט במסר. העיתונאי יכול לכתוב מה שהוא רוצה. היתרון - דווקא בגלל זה, הקהל מאמין. בעסק SMB ישראלי, 2-4 כתבות בשנה שוות יותר מ-200,000 ש"ח קמפיין ממומן.

יועצת עסקית מתל אביב הוציאה Press Release על מחקר קטן שעשתה - 'איך COVID שינה את העצמאי הישראלי'. TheMarker פרסם, Globes צטט, רדיו 103FM הזמינה אותה לראיון. תוך 3 חודשים - 14 לידים איכותיים מהחשיפה. עלות: 0 ש"ח. אם הייתה משלמת על קמפיין Meta Ads מקביל, התקציב היה 40,000 ש"ח עם תוצאה דומה - ובלי האמון של המראה העיתונאי.

מלכודת 1: לחשוב ש-PR זה רק לחברות גדולות עם משרד יקר. עיתונאים מחפשים סיפורים גם מעסקים קטנים. מלכודת 2: להבטיח שתשלם כסף תמורת אזכור - זה לא PR אמיתי, זה Sponsored Content ולקוחות מזהים. מלכודת 3: לחשוב שתוצאות מיידיות. PR הוא משחק של 60-120 יום מהפנייה הראשונה.

פתח מסמך ורשום 3 דברים מעניינים שקרו בעסק שלך בחודשים האחרונים - מספרים מפתיעים, סיפור לקוח, פתרון לבעיה. אלה ה-hooks הפוטנציאליים שלך.