Earned vs Paid vs Owned - שלושת ערוצי החשיפה
שיעור 2 מתוך 15
התשובה הקצרה
כל חשיפה שהעסק שלך מקבל נופלת לאחת משלוש מגירות: Owned - מה שאתה מחזיק (אתר, רשימת תפוצה, פרופיל), Paid - מה שקנית (Meta, גוגל, מודעה בעיתון), ו-Earned - מה שמישהו אחר אמר עליך (כתבה, ריאיון, אזכור). ההבדל ביניהן הוא לא סגנוני, הוא מבני: מי שנשען רק על Paid מפסיק להתקיים ביום שהוא מפסיק לשלם, ומי שנשען רק על Owned מדבר לנצח לאותם 400 אנשים. השיעור הזה נותן טבלת החלטה לחלוקת תקציב אמיתית, שיטה לתייג את 30 הלקוחות האחרונים שלך לפי ערוץ, וסף מספרי שאומר לך מתי המבנה שלך מסוכן.
שלוש מגירות, שלושה מנגנונים שונים
Owned הוא כל מה שאתה מחזיק ושולט בו לחלוטין: האתר, רשימת התפוצה, עמוד האינסטגרם, קבוצת הוואטסאפ של הלקוחות. אתה כותב, אתה מפרסם, אתה מוחק. Paid הוא כל מה שיש לו חשבונית: קמפיין בגוגל, מודעה בפייסבוק, שלט בכניסה לעיר, באנר במקומון. Earned הוא כל מה שמישהו אחר החליט לומר עליך: כתבה, ריאיון רדיו, אזכור בפודקאסט, פוסט של לקוח מרוצה עם 3,000 לייקים.
ההבדל שקובע הוא לא המחיר אלא מי מחזיק את הברז. ב-Owned הברז אצלך אבל הקהל קטן וגדל לאט. ב-Paid הקהל גדול מיד אבל הברז אצל חברת האשראי - ברגע שאתה מפסיק לשלם, התנועה מתאפסת באותו יום. ב-Earned הברז אצל צד שלישי שאתה לא שולט בו, ובדיוק בגלל זה הקורא מאמין לו. אין ערוץ טוב יותר - יש ערוץ שחסר לך.
טוען את המשך השיעור...