למה מותג אישי שווה פי 2-3 רווח - גם ל-SMB ישראלי
התוצר של השיעור
הבנה ברורה למה הפרצוף שלך = הנכס היקר ביותר בעסק
תקציר השיעור
רוב בעלי העסק SMB בישראל משקיעים בלוגו, באתר, ובקמפיינים - ושוכחים את הנכס היקר ביותר שיש להם: הפרצוף שלהם. מותג חברה הוא מה שכתוב על הקיר. מותג אישי הוא מה שנכנס לראש של הלקוח. ניסיון השטח מתוך +1,200 עסקים שליווינו מראה שבעולם B2B ישראלי, 60-80% מהפניות מגיעות בגלל 'אני מכיר את ליגל' - לא בגלל 'אני מכיר את החברה'.
בעלי עסק שבונים מותג אישי חזק גובים פי 2-3 על אותה עבודה, סוגרים בלי משא ומתן, ולא נופלים כשהשוק נחלש. השיעור הזה מסביר למה זה ככה, מה ההבדל הכלכלי המעשי בין בעל עסק 'אנונימי' לבעל עסק 'מוכר', ולמה גם ב-SMB ישראלי קטן עם 3-12 עובדים זה משתלם.
העמקה ב-4 חלקים
מותג אישי הוא מה שאנשים חושבים כשהשם שלך עולה - לפני שראית את האתר, לפני שהציג עצמך, לפני שדיברת. דוגמה: כשאומרים 'יוסי כהן רואה חשבון מקריית אונו', מה עולה לראש? אם 'מומחה בהפסדי מס ל-SMB' - יש לו מותג אישי. אם 'כנראה רואה חשבון כלשהו' - אין לו.
ההבדל הזה לא בגדול העסק, לא בוותק, ולא בלוגו. הוא בעקביות של איך אנשים מזהים אותך. ב-SMB ישראלי עם 3-12 עובדים, מותג אישי לרוב חזק יותר ממותג חברה.
בדיקה עצמית
אם תשאל 20 בעלי עסק SMB בנישה שלך 'את מי אתה מכיר בתחום הזה?' - האם השם שלך יעלה אצל 6+ מהם? אם פחות - אין לך עדיין מותג אישי משמעותי.
המשימה השבועית
היום: דרג 1-10 'כמה אנשים בענף שלי מכירים את השם שלי באופן ספציפי'. אם פחות מ-7, מותג אישי הוא ההשקעה הכי חשובה ל-90 יום הבאים.
הצעד הבא
שיעור 2 ילמד אותך לזהות באיזו מ-3 רמות האוטוריטה אתה היום ולאן אתה רוצה להגיע.