3 רמות האוטוריטה - מומחה / מקשר / פרצוף
התוצר של השיעור
אבחון אישי - באיזו רמה אתה היום + תכנית התקדמות לרמה הבאה
תקציר השיעור
מותג אישי לא נבנה במכה - הוא מתפתח דרך 3 רמות אוטוריטה ברורות. רמה 1 - מומחה: אנשים יודעים שאתה טוב במשהו, אבל רק מי שעבד אתך. רמה 2 - מקשר: אנשים מפנים אליך כי 'אתה מכיר את כולם בענף', יש לך רשת רחבה. רמה 3 - פרצוף: כשאומרים את הנישה שלך בקבוצה, השם שלך עולה ראשון.
רוב בעלי העסק תקועים ברמה 1 שנים. ניסיון השטח מתוך +1,200 עסקים מראה שמעבר מרמה 1 לרמה 2 לוקח 6-12 חודשים, ומרמה 2 לרמה 3 עוד 12-18 חודשים. כל מעבר רמה = עלייה של 40-100% במחיר ובכמות פניות. השיעור הזה מסביר את 3 הרמות במדויק, מספק אבחון לזהות איפה אתה היום, ונותן תכנית התקדמות לרמה הבאה.
העמקה ב-4 חלקים
רמה 1 - מומחה: יש לך ידע מקצועי. אנשים שעבדו אתך מהללים אותך. אבל מחוץ למעגל הזה, אתה אנונימי. בדיקה: 'אם אתה עוזב את הענף, כמה ידברו עליך?' רמה 2 - מקשר: יש לך רשת. אנשים מפנים אליך הפניות, מבקשים עצה לפני החלטות, מזמינים אותך לקפה כדי 'להתעדכן'.
בדיקה: 'כמה פניות חודשיות מהפניות?' רמה 3 - פרצוף: יש לך זיהוי. כשמזכירים נישה ספציפית, השם שלך עולה ראשון. בדיקה: 'בקבוצות מקצועיות, האם מתייגים אותך כברירת מחדל?'
בדיקה עצמית
באיזו רמה אתה כרגע? 1 - רק מי שעבד מכיר. 2 - הפניות אורגניות מהרשת. 3 - השם שלך עולה ראשון בנישה. אם זיהית - יודע מה הצעד הבא.
המשימה השבועית
השבוע: כתוב 5 שמות של אנשים בענף שלך ברמה 3. מה הם עושים שאתה לא עושה? תזהה 1 פעולה שתעתיק החודש.
הצעד הבא
שיעור 3 ילמד אותך מה ההבדל בין מותג חברה למותג אישי - ולמה צריך את שניהם.