רמה 1 - מומחה: יש לך ידע מקצועי. אנשים שעבדו אתך מהללים אותך. אבל מחוץ למעגל הזה, אתה אנונימי. בדיקה: 'אם אתה עוזב את הענף, כמה ידברו עליך?' רמה 2 - מקשר: יש לך רשת. אנשים מפנים אליך הפניות, מבקשים עצה לפני החלטות, מזמינים אותך לקפה כדי 'להתעדכן'. בדיקה: 'כמה פניות חודשיות מהפניות?' רמה 3 - פרצוף: יש לך זיהוי. כשמזכירים נישה ספציפית, השם שלך עולה ראשון. בדיקה: 'בקבוצות מקצועיות, האם מתייגים אותך כברירת מחדל?'

מעבר מרמה 1 לרמה 2 דורש: רשת מקצועית עקבית (אירועים, קפות, LinkedIn). 15-30 שעות בחודש להזין רשת. מעבר מרמה 2 לרמה 3 דורש: תוכן פומבי עקבי. רשת בלבד לא בונה זיהוי, רק תוכן נראה לכל בונה. תוכן שבועי במשך 12+ חודשים. רוב בעלי העסק מנסים לדלג ישר מ-1 ל-3 בלי לבנות רשת קודם - וזה לא עובד. הרשת היא תשתית. התוכן הוא הניצוצים שעוברים בתשתית.

יועץ עם 14 שנות ניסיון היה רמה 1 - מומחה. 12 לקוחות קיימים שמהללים, אפס פניות חדשות. תכנית: 6 חודשים לבנות רשת (לרמה 2). השתתף ב-2 אירועים מקצועיים בשבוע, שתה 4 קפות מקצועיים בשבוע, השאיר 30 דק׳ ביום ל-LinkedIn engagement. אחרי 6 חודשים - 14 פניות מהפניה. עבר לרמה 2. הוסיף תוכן (פוסט שבועי + פודקאסט אורח חודשי). אחרי 12 חודשים נוספים - הוזכר אוטומטית בקבוצות 'מי המומחה לאסטרטגיה ב-B2B'. עבר לרמה 3.

1) לדלג מ-1 ל-3 בלי לבנות רשת - תוכן בלי רשת מגיע ל-200 אנשים שלא מתחבר אליהם. 2) להישאר רמה 2 גאה ('יש לי רשת!') בלי לעלות ל-3 - רשת בלי תוכן לא מייצרת זיהוי. 3) לחשוב שרמה 3 = להיות סלב - לא, זה להיות 'הראשון שעולה בנישה ספציפית'. 4) לזוז בין רמות ולא לשמור אחורה - מי שעולה לרמה 3 ולא מתחזק רשת, נופל בחזרה.