3 רמות האוטוריטה - מומחה / מקשר / פרצוף

התשובה הקצרה

אם תסגור את העסק מחר בבוקר, כמה אנשים מחוץ ללקוחות שלך בכלל ידעו שנעלמת? התשובה לשאלה הזאת מדרגת אותך על סולם של שלוש רמות. רמה 1, מומחה: רק מי שעבד איתך מכיר. רמה 2, מקשר: אנשים מפנים אליך כי ״שמעתי עליך מכמה כיוונים״. רמה 3, פרצוף: כשעולה הנושא בקבוצה, השם שלך עולה ראשון בלי שאף אחד תייג אותך. רוב בעלי העסק תקועים ברמה 1 שנים - לא כי הם לא טובים, אלא כי הם משקיעים בעוד מקצועיות במקום במדרגה הבאה. כלל אצבע מהשטח: מעבר מ-1 ל-2 לוקח חצי שנה עד שנה של עבודה עקבית, ומ-2 ל-3 עוד שנה עד שנה וחצי. השיעור נותן לך אבחון של דקה, ואת הצעד היחיד שמתאים לרמה שלך - לא רשימת משימות של רמה שאתה עוד לא בה.