המחקר הוא מסד הנתונים הכי גדול בישראל על דפוסי התנהגות של בעלי עסקים. הוא נבנה לאורך 4 שנים על 1,200 עסקים ישראליים שעברו ליווי ב-Plan B, במחזורי שנתי של 500 אלף עד 50 מיליון. בנוסף בוצעו 50 ראיונות עומק עם בעלי עסקים בולטים במחזורים של 5M-50M. המטרה: למצוא מה ההבדל בין עסק שצמח 30% בשנה לעסק ששטח באותו ענף ובאותו אזור.

בדקנו 47 משתנים על כל עסק: הון התחלתי, השכלה, ניסיון קודם, גודל צוות, מיקום גאוגרפי, ענף, גיל הבעלים, מין, מצב משפחתי, קשרים עסקיים, ועוד. כל משתנה הוצלב מול תוצאות העסק (צמיחה, רווחיות, חיים מקצועיים). השיטה: סטטיסטיקה השוואתית, ניתוח מקבץ של עסקים דומים, ראיונות איכותניים להבנת ההקשר.

שני קולגות, אותו לימודים, יצאו לשוק באותה שנה בענף השיווק. אחד הגיע ל-8M מחזור תוך 7 שנים, השני נשאר על 1.2M. בדקנו - אותה השכלה, אותו ניסיון, אותו אזור, אותו תקציב התחלתי. ההבדל היחיד שהמחקר זיהה: המצליחן עשה שיחות עומק עם 4 לקוחות בשבוע, השני עם 4 לקוחות בשנה. דפוס אחד יצר פער של 6.8M.

טעות נפוצה: לקפוץ למסקנה ש'אצלי זה אחרת'. הנתונים מבוססים על 1,200 עסקים בישראל - לא חברה אחת ייחודית באמריקה. עוד טעות: לפסול את המחקר כי 'הוא מטעם Plan B'. המחקר עבר ביקורת פנימית של 3 יועצים בכירים, וכל המספרים בו ניתנים לבדיקה. אל תקבל את התוצאות בלי לחשוב - אבל אל תפסול אותן בלי לבדוק.