מיתוס הוא הסבר שמרגיש נכון אבל לא עומד במבחן הראיות. בעולם העסקי, מיתוסים מתפקדים כמנגנון הגנה רגשי. ברגע שאני מאמין ש'המצליחים נולדו עם זה', אני לא צריך לנסות. ברגע שאני מאמין ש'הם היו במקום הנכון בזמן הנכון', האחריות עוברת לגורל. הסכנה: המיתוס הופך לנבואה שמגשימה את עצמה - אני לא מנסה, אז אני לא מצליח, אז אני בטוח שצדקתי.

מיתוס 1 - מזל: 'הוא היה במקום הנכון בזמן הנכון'. מיתוס 2 - קשרים: 'אבא שלו מכיר את כל המי-ומי'. מיתוס 3 - הון: 'הוא התחיל עם כסף, אני לא'. מיתוס 4 - טאלנט: 'הוא נולד עם זה'. כל אחד מאלה הוא הסבר חד-משתני - תולה את ההצלחה בגורם אחד שלא בשליטתי. המחקר שלנו בדק את 4 המשתנים האלה בנפרד, ואף אחד מהם לא הסביר יותר מ-5% מההבדל בתוצאות.

לקוח של Plan B, מסעדה ברמלה, הגיע ל-12M מחזור תוך 6 שנים. הבדיקה: בלי מזל מיוחד (נכנס בתקופה של תחרות חזקה), בלי קשרים (משפחה לא מהענף), בלי הון (התחיל בהלוואה של 200 אלף), ובלי טאלנט אישי בולט (לא טבח, לא איש מכירות). מה שהיה לו: דיבר עם לקוחות שבועית, מדד מחזור יומי, ונישה ברורה - מסעדה ביתית למשפחות עובדות. דפוסים, לא מיתוסים.

המלכודת הגדולה: גם אחרי שראית שהמיתוס שגוי, אתה ממשיך להאמין בו כי הוא נוח. 'כן, אבל אצלי זה באמת מזל'. 'כן, אבל לי באמת אין קשרים'. ההגנה הזו טבעית - היא מגינה על האגו. אבל היא גם משאירה אותך בדיוק במקום שאתה. ההחלטה: לקבל שיש 12 דפוסים, ושאתה יכול להטמיע אותם. רק אז משתחררים.