גיוס הון הוא תהליך השגת כסף לעסק ממקור חיצוני. בישראל ב-2026 יש 5 מסלולים. בוטסטרפינג - מימון מהרווחים העצמיים, ללא עלות אבל מוגבל. הלוואה בנקאית - 50K עד 5M ש"ח, ריבית 6-9%. מענק מדינה - חינם דרך רשות החדשנות / משרד הכלכלה / קרן שמש. Angel - 200K עד 2M ש"ח, וויתור על 10-25%. VC - 2M עד 50M ש"ח, וויתור על 20-40%, רק לעסקי growth.

שאלה 1 - כמה כסף אתה צריך? עד 200K ש"ח בוטסטרפינג או בנק. 200K-2M בנק או אנג'ל. 2M+ קרן VC. שאלה 2 - מה לוח הזמנים? בנק 30-60 יום, מענק 4-9 חודשים, אנג'ל 2-4 חודשים, VC 4-12 חודשים. שאלה 3 - מוכן לוותר על אחזקות? לא - בנק או מענק. כן - אנג'ל או VC. שאלה 4 - יש לך פוטנציאל אקזיט פי 10? לא - לא VC. הבחירה הזו קובעת הכל - תנאים, ציפיות, ומחיר אמיתי.

מוסך באשדוד שצריך 600K להרחבה - בחר בקרן שמש עם ערבות מדינה, ריבית 6.5%, חזרה 5 שנים. סטארטאפ AI מת"א שצריך 4M לפיתוח MVP - בחר ב-Aleph VC, וויתר על 28%, קיבל ליווי מקצועי. עצמאית מירושלים שצריכה 150K לאתר ושיווק - בחרה בבוטסטרפינג מרווחי 8 חודשים, ללא חוב, ללא דילול. כל אחד התאים את המסלול לשלב ולמטרה. אין מסלול אוניברסלי, יש התאמה אישית.

מלכודת 1 - לרדוף אחרי VC כי 'זה סקסי', כשבנק היה מספיק. מלכודת 2 - לקחת אנג'ל כי הוא חבר, בלי חוזה בכתב, ולגלות אחרי שנה ששותף ל-30% מהעסק. מלכודת 3 - לוותר על בוטסטרפינג כי 'הוא איטי' ולהיכנס לחוב בריבית 8% כשהיו 4 חודשים של תזרים פנימי שיכול היה לפתור. כל בעל עסק חייב לעבור את 4 השאלות לפני שמתחיל - אחרת הוא בוחר רגשית, לא לוגית.