Bootstrapping הוא לבנות עסק מהכסף שלקוחות משלמים, בלי גיוס חיצוני. המונח הגיע מ-'pull yourself up by your bootstraps' - להרים את עצמך לבד. בעולם הסטארטאפים נחשב לעיתים לאיטי, אבל בעסקי SMB הוא דווקא הנורמה. נתון - 78% מעסקים קטנים בישראל לא גייסו הון מעולם, רק חיים מתזרים. זה לא חיסרון, זה מודל.

טכניקה 1 - תמחור מוקדם (Pre-sales). למכור חבילה 6 חודשים מראש בהנחה 15%, להשתמש בכסף לתפעול. טכניקה 2 - תזרים שלילי ספקים. תנאי תשלום +60 יום מספקים, +0 יום מלקוחות. טכניקה 3 - rev-share במקום שכר. שותף ראשון מקבל אחוז מהכנסות. טכניקה 4 - השקעה חוזרת 100% מרווחים 12 חודש ראשונים.

ליווינו חנות אונליין למוצרי בית שהבעלים שלה התלבטה בין גיוס 800K מאנג'ל לבין בוטסטרפינג. החליטה ללכת על בוטסטרפינג. שנה ראשונה הכנסה 480K, רווח נטו 95K, כל הרווח חזר לעסק. שנה שניה 1.4M, רווח 290K. שנה שלישית 3.2M, רווח 720K. הבעלים החזיקה 100% מהעסק. אנג'ל שהציע 800K באותו זמן היה לוקח 25%, כלומר היום היה שווה 800K הוצאות-הזדמנות.

מלכודת 1 - בוטסטרפינג כתירוץ לאי-צמיחה. בעלים שאומר 'אני בוטסטרפ' אבל בעצם פוחד לקבל החלטות גדולות. מלכודת 2 - לחסוך על מקומות לא נכונים. לקצץ בשיווק כדי לחסוך, ולגדול ב-3% במקום 40%. מלכודת 3 - לא להעריך זמן הזדמנות. אם יש חלון שוק של 12 חודש ובוטסטרפינג ייקח 36, החלון נסגר. אז דווקא גיוס הוא הבחירה הנכונה. בוטסטרפינג הוא ברירת מחדל, לא דוגמה.