למה רוב ההחלטות של בעלי עסקים בישראל גרועות
התוצר של השיעור
אבחון - כמה החלטות גרועות לקחת השנה ומה הן עלו לך
תקציר השיעור
בעל עסק ממוצע מקבל בין 80 ל-120 החלטות עסקיות בחודש - מי לגייס, איזה ספק, איזה מחיר להציע, איפה להשקיע. רוב ההחלטות הקטנות בסדר גם בתחושת בטן. הבעיה היא ב-5-10 ההחלטות הגדולות בשנה, אלו שעלותן 30,000 ש'ח ומעלה - כאן עלות טעות יכולה להחזיק את העסק שנה אחורה.
דניאל כהנמן, פסיכולוג זוכה נובל, חילק את המוח לשתי מערכות: מערכת 1 (מהירה, אינטואיטיבית, רגשית) ומערכת 2 (איטית, אנליטית, מאומצת). רוב ההחלטות העסקיות נופלות במערכת 1 כי היא חוסכת אנרגיה. אבל החלטות גדולות דורשות את מערכת 2 - והקורס הזה מציע 7 כלים שמכריחים את המוח לעבור למערכת 2 כשזה חשוב.
העמקה ב-4 חלקים
כהנמן וטברסקי הראו שהמוח עובד בשני מצבים. מערכת 1 פועלת ב-200 מילישניות, ללא מאמץ, על בסיס דפוסים מוכרים. היא חוסכת לנו אנרגיה ביומיום. מערכת 2 פועלת איטי, דורשת ריכוז ומאמץ, ויכולה לפעול 60-90 דקות לפני שהיא מתעייפת. בעיית בעלי העסק - אנחנו לוקחים החלטות במערכת 1 ואז מסבירים את הנימוקים במערכת 2.
זה לא חשיבה - זה הצדקה לאחר מעשה.
בדיקה עצמית
תוכל להזכיר 3 החלטות גדולות שקיבלת השנה? כמה זמן באמת הקדשת לכל אחת? אם פחות מ-60 דקות לכל החלטה של 30,000 ש'ח ומעלה - יש כאן בעיה.
המשימה השבועית
כתוב על דף 3 החלטות גרועות שקיבלת ב-12 החודשים האחרונים. ליד כל אחת כתוב את העלות המוערכת. תקבל מספר אחד שמסביר למה כדאי להשלים את הקורס.
הצעד הבא
אחרי שראית את המסגרת הכללית, שיעור 2 מציג את 10 ההטיות הקוגניטיביות שגורמות לרוב הטעויות - תזהה איזו מהן הכי פעילה אצלך.