מה זה קופי שיווקי - ולמה הוא 80% מהמכירה
התוצר של השיעור
הבנה ברורה מה ההבדל בין קופי לטקסט רגיל + 3 דוגמאות אמיתיות מהשטח
תקציר השיעור
קופי שיווקי הוא טקסט שמטרתו אחת בלבד: לגרום לפעולה. לא להסביר, לא להרשים, לא לתאר. רוב בעלי העסק כותבים תיאור (מה אנחנו עושים, מי אנחנו, איפה אנחנו) - וזה לא מוכר. קופי מוכר כי הוא עונה על השאלה היחידה שעוברת בראש של הקורא: זה פותר לי משהו?
מתוך +1,200 עסקים שליווינו, ראינו שוב ושוב את אותו דפוס: עסק עם עיצוב יפהפה ומיתוג מקצועי אבל קופי גנרי לא מוכר. עסק עם עיצוב פשוט וקופי חד שעונה על כאב ספציפי מוכר. ניסיון השטח מראה שיחס ההמרה משתנה פי 3-5 בין דף עם קופי חזק לדף עם קופי גנרי, גם כשהמוצר זהה.
השיעור הזה מסביר למה זה ככה, ואיך לזהות אם הקופי הקיים שלך מוכר או רק מתאר.
העמקה ב-4 חלקים
קופי הוא טקסט עם מטרה. לא טקסט שתפקידו 'להסביר' או 'להרשים' - טקסט שתפקידו לגרום למישהו לעשות פעולה ספציפית: לחתום על שירות, להירשם לרשימה, להתקשר, לרכוש. ההבדל בין קופי לתוכן רגיל: תוכן נמדד בקריאה. קופי נמדד בהמרה. אם פוסט קיבל 500 לייקים אבל אף ליד - הוא לא קופי, הוא בידור.
הקופי מתחיל בשאלה 'מה הפעולה' ולא 'מה לכתוב'.
בדיקה עצמית
אם תקרא את הכותרת בדף הבית שלך ל-3 זרים בלי לתת הקשר - האם הם יבינו מה העסק עושה ולמי זה רלוונטי? אם לא - יש לך תיאור, לא קופי.
המשימה השבועית
הערב: פתח את דף הבית שלך, קרא את 3 השורות הראשונות, ושאל את עצמך - האם זה ענה לקורא על השאלה 'זה פותר לי משהו?'. אם לא, סמן לתיקון.
הצעד הבא
שיעור 2 ילמד אותך להיכנס לראש של הקורא - 4 השאלות שעוברות לו בראש כשהוא קורא טקסט עסקי, ואיך לענות עליהן בקופי.