הראש של הקורא - מה הוא חושב כשהוא קורא טקסט עסקי

התשובה הקצרה

יש שיחה שקטה שרצה בראש של כל מי שקורא עליך, והוא לא יאמר לך אותה לעולם. היא בנויה מארבע שאלות בסדר קבוע: מה זה? למה זה חשוב לי? למה דווקא אתה? למה דווקא עכשיו? הקורא לא עונה עליהן בקול, אבל הוא כן מפסיק לקרוא ברגע שאחת מהן נשארת פתוחה יותר מדי זמן. הבעיה השכיחה היא לא שהטקסט חלש - היא שהוא עונה על השאלות בסדר הפוך: מתחיל ב"למה דווקא אנחנו", מגיע ל"מה זה" בפסקה השלישית, ולעולם לא נוגע ב"למה עכשיו". השיעור הזה נותן לך מיפוי אחד לאחד של הטקסט הקיים שלך מול ארבע השאלות, וכלל פשוט למה למחוק.