Lean Plan - 10 פרקים, עמוד כל פרק

Lean Plan פותח על ידי טים בארי, מייסד Palo Alto Software, כאלטרנטיבה לתוכנית עסקית מסורתית. המבנה - 10 פרקים, עמוד אחד לכל פרק, סך הכל 10-12 עמודים. כל פרק עונה על שאלה ספציפית, ויחד הם מציגים את העסק בעומק שלם בלי המסה של 60 עמודים. הפרקים - Identity, Problem, Solution, Market, Competition, Marketing, Sales, Operations, Milestones, Financials. המבנה הזה עובד טוב יותר מ-BMC כשצריך להציג לבנק או למשקיע, ויחד עם זאת נכתב פי 5 מהר יותר מתוכנית מסורתית. השיעור הזה מציג את כל 10 הפרקים, את השאלה שכל אחד עונה עליה, ואת אורך הכתיבה הצפוי.

פרק 1 - Identity. מי אנחנו? שם, מבנה משפטי, מיקום, מייסדים. עמוד אחד. פרק 2 - Problem. איזה בעיה אנחנו פותרים בעולם, ומי מרגיש אותה הכי חזק. פרק 3 - Solution. איך אנחנו פותרים את הבעיה - תיאור המוצר או השירות. פרק 4 - Market. גודל השוק, פלחים, מגמות. פרק 5 - Competition. מי מתחרה, איזה ערך הם מציעים, ואיך אנחנו אחרים. פרק 6 - Marketing. איך לקוחות מוצאים אותנו ומחליטים לקנות. פרק 7 - Sales. איך מתבצעת המכירה - תהליך, ערוצים, אנשים. פרק 8 - Operations. איך אנחנו מספקים את המוצר/שירות בפועל. פרק 9 - Milestones. אבני דרך ל-12 ו-24 חודש. פרק 10 - Financials. תחזיות הכנסות, עלויות, רווח, תזרים.

BMC הוא ויזואלי, דף-אחד, מתאים לעבודה פנימית או לסקירה שבועית. Lean Plan הוא טקסטואלי, 10 עמודים, מתאים להגשה, להסבר לשותף חדש, לבנק, או לעצמך כאשר אתה חוזר אליו אחרי 6 חודשים. הסדר הנכון - מתחילים מ-BMC (שעתיים) כדי לחדד את החשיבה, ואז מרחיבים ל-Lean Plan (6-8 שעות) כשצריך לתת לבסיס הזה עומק. שגיאת היסוד - לדלג על BMC ולנסות לכתוב Lean Plan ישירות. התוצאה - פרקים שלא מתחברים זה לזה, כי לא היה מתווה לפני. BMC הוא ה-skeleton, Lean Plan הוא ה-flesh.

פרק 2 (Problem) של בעלת חנות אופניים בת 4 שנים, מציג את הבעיה ככה - 'אנשים בשרון רוכבים יותר בשנים האחרונות, אבל החנויות באזור מתמחות באופני כביש יקרים בלבד. רוכבי שטח מקצועיים, רוכבי אופניים חשמליים, וילדים שצריכים אופניים פשוטים, נאלצים לנסוע למרכז ת"א או להזמין און-ליין בלי ייעוץ. הבעיה הספציפית - חסר חנות מקומית עם מגוון רחב וייעוץ אישי. נתון תומך - חיפוש 'חנות אופניים נס-ציונה' בגוגל מציג 1,400 חיפושים חודשיים, בעוד שאין חנות מקומית מאוסקרזה. הבעיה אמיתית ומדידה'. פרק קצר (חצי עמוד), ממוקד, עם נתון. לעומת תוכנית קלאסית שהייתה כתבת על דמוגרפיה, שוק האופניים הישראלי, מגמות עולמיות, וכו'. ה-Lean Plan מתמקד באמת בבעיה הספציפית.

מלכודת 1 - להתפתות לכתוב יותר מעמוד לפרק. הכלל המרכזי של Lean Plan - אחת השורות הראשונות של טים בארי - אם פרק חצה את העמוד, סימן שלא חידדת. תמציתיות היא תכונה, לא חסרון. מלכודת 2 - פרקים שלא מתחברים. אם פרק 4 (שוק) טוען 50,000 לקוחות פוטנציאליים, ופרק 6 (שיווק) טוען שערוץ אינסטגרם יספיק - יש סתירה. כל פרק צריך להתחבר לקודם והבא. מלכודת 3 - לא לעדכן רבעונית. Lean Plan שנכתב לפני שנתיים ולא עודכן - אינדיקטור שאתה לא בעלים פעיל של התוכנית. עדכון רבעוני של פרק אחד (לפעמים כל 10) הוא לא תוספת לעבודה, אלא תהליך חשיבה הכרחי.

השבוע - פתח קובץ עם 10 כותרות (Identity, Problem, Solution, Market, Competition, Marketing, Sales, Operations, Milestones, Financials). תחת כל כותרת, כתוב 3-5 משפטים ראשונים. אל תנסה להשלים פרק - רק להניח אבני יסוד.