marketing
عرض القيمة
جملة توضح بدقة لمَ يجب على العميل اختيارك: لمن، ماذا، لماذا أنت أفضل.
التعريف
عرض القيمة الجيد يجيب: (1) من العميل المستهدف، (2) ما المشكلة التي تحلها، (3) كيف تختلف عن البدائل. ليس "نحن الأفضل" بل "نحن الخيار الوحيد لـX يحقق Y في Z".
في عملك
- ←اكتب عرض القيمة في 1-2 جملة فقط
- ←افحصه مع 10 عملاء: هل يفهمونه فوراً؟
- ←ضعه في صدر صفحة موقعك الأولى