marketing
TAM / SAM / SOM
ثلاثة قياسات لحجم السوق: الكلي، المتاح، القابل للحصاد.
التعريف
TAM (Total Addressable Market) = كل السوق المحتمل. SAM (Serviceable Available Market) = الجزء الذي يمكنك خدمته. SOM (Serviceable Obtainable Market) = ما يمكنك حصاده واقعياً في 3-5 سنوات. أداة مستثمرين رئيسية.
في عملك
- ←احسبها بدقة من أسفل لأعلى (Bottom-Up) لا من أعلى لأسفل
- ←وثّق افتراضاتك بشفافية
- ←SOM واقعي يبنى على بيانات لا أحلام