دراسة جدوى: 7 أسئلة يجب الإجابة عنها قبل فتح عمل

1. من العميل بالضبط؟

ليس "نساء 25-65". عميل حقيقي: "محامية أسرة مستقلة 35-45، سنتين بالعمل، تبحث عن نظام يوفر 5 ساعات أسبوعياً". كلما اختصصت أسهل البيع.

2. ما حجم السوق الواقعي؟

TAM (الإجمالي) و SAM (الذي يمكن الوصول إليه). SAM × نسبة واقعية (1-3% في السنة الأولى) = السقف.

3. ما التسعير والهامش؟

متوسط السعر، الهامش الإجمالي. عمل بهامش 30% يحتاج دوراناً عالياً. 70% منخفض يكفي.

4. ما الاستثمار والتدفق السالب؟

استثمار أولي (مرة واحدة) وتدفق سالب (شهري حتى التعادل). تجاهل التدفق السالب من أكبر أسباب الفشل.

5. من المنافسون وكيف نتميز؟

3 أشياء لكل منافس: عرضه، قوته، ضعفه. التميز يجب أن يكون قوياً في السعر، الجودة، النيش، السرعة، أو السمعة.

6. كيف يصل العملاء؟

3 قنوات: عضوية (محتوى)، مدفوعة (إعلانات)، مباشرة (شبكة). قناة واحدة مخاطرة.

7. متى نقطة التعادل؟

المصاريف الثابتة ÷ الهامش = الدوران المطلوب. إن بدا غير منطقي فالعمل غير مجدٍ.

ماذا لو الإجابات ضعيفة؟

لا تفتح. صحح، اختبر، أعد. أفضل 3 أشهر إضافية على نموذج من سنتين على عمل لا يعمل.

أسئلة شائعة