Цены и маржа
Трекер дисциплины скидок
Каждая скидка зафиксирована с причиной и одобрением.
1 час на настройку. 30 мин/месяц на обзор.
Что это
Система отслеживания каждой скидки с кодированием причин и правилами одобрения. Прекращает бессознательное скидочное поведение, съедающее маржу.
Когда использовать
Если вы когда-либо давали скидку, сознательно не решив сделать цену ниже. (Это все.)
Как это работает
- 1.Установите пороги скидок с правилами одобрения (например, <10% продавец, 10-20% менеджер, >20% основатель)
- 2.Логируйте каждую скидку в CRM или простой таблице: код причины, % скидки, одобрение
- 3.Ежемесячный обзор: какие причины самые частые, какие представители дают больше всего скидок
Результат
Типичное восстановление маржи: 5-10% за 90 дней, просто сделав скидки осознанными.