13-недельный прогноз. Дисциплина, прекращающая тревогу за наличность.
Большинство бизнесов умирают не от убыточности, а от кассового разрыва. Мы строим 13-недельный rolling forecast в одной таблице: входящие, исходящие, остаток, точки разрыва. Обновляется каждый понедельник. Через 6 недель основатель перестаёт просыпаться в 3 ночи. Через 12 - принимает решения о найме и инвестициях из данных, а не из страха.
LTV/CAC, маржинальная прибыль. Без догадок.
Если вы не знаете, сколько стоит привлечь клиента и сколько он приносит за время жизни - вы управляете вслепую. Мы раскладываем каждый канал: CAC по источнику, LTV по когорте, payback period, маржа на единицу. Результат - таблица, где видно, какой канал кормит, а какой жрёт. На основе этого перераспределяется бюджет, и часто 30-40% маркетинга оказывается лишним.
30-дневные эксперименты с критериями.
Любая гипотеза - новый канал, новый продукт, новый сегмент - оформляется как эксперимент с критерием успеха ДО запуска. 30 дней, заранее определённая метрика, заранее определённый порог. Если результат ниже порога - убираем без сожалений. Это убивает синдром «жалко закрывать, ведь уже вложились» и освобождает ресурсы для следующей ставки.
Специализация побеждает размер. #1 в узкой нише.
Малый бизнес не может выиграть у крупного по масштабу. Но может выиграть по глубине. Мы помогаем сузить позиционирование до одной ниши, где вы можете стать очевидным #1. Потом строим вокруг этого рвы: процессы, контент, репутация, контракты, данные. Через 12 месяцев конкурировать с вами стоит дороже, чем не конкурировать.
Анализ P&L за 13 месяцев, когорты клиентов, диагностика воронки. Письменный 90-дневный план.
Знаем что менять - проектируем как. Исполняемые детали, не абстракции.
Работаем с командой еженедельно. KPI-обзор, стратегическая сессия раз в 2 недели, Slack.
Месячная каденция. Стратегический контроль, не операционная рука. Достойный выход.
От первого аудита до операционной независимости.
Аудит P&L, интервью с командой, диагностика воронки. Письменный 90-дневный план.
KPI-дашборд, ритуалы, скрипты продаж, операционные SOP.
Еженедельный KPI-обзор. Первые эксперименты по схеме построить-измерять-убирать.
Раскладка каналов, перераспределение бюджета, первые отключения убыточных линий.
Сужение позиционирования, строительство процессных и репутационных рвов.
Подготовка операционного директора, документация, план на следующие 12 месяцев без нас.
Десять артефактов, которые остаются с вами после партнёрства.
Чтобы избежать недоразумений до начала разговора.
Мы не запускаем рекламу, не пишем посты, не делаем сайты. Мы говорим, что и зачем, а исполнение - на вашей команде или подрядчиках.
Мы не ведём учёт и не сдаём отчётность. Мы читаем P&L и делаем выводы для управленческих решений.
Мы не работаем с личностью, эмоциями или жизненными целями. Только с бизнес-системами и метриками.
Мы не инвестируем и не берём долю. Прозрачная фиксированная плата, никаких процентов от выручки или экзита.