מתי לעצור - הסרה מכובדת מהרשימה
שיעור 13 מתוך 16
התשובה הקצרה
יש רגע שרוב בעלי SMB מפספסים לגמרי בקמפיין Win-Back - הרגע לעצור. הם נוטים להפעיל את אותם לקוחות שוב ושוב במשך חודשים, ובסוף מקבלים בלוקים, חסימות, ותלונות. הסרה מכובדת מהרשימה היא חלק מהמערכת המקצועית - וזה לא 'הפסד', זה 'הבהרה'. תנאי ההסרה ברורים - 1) לקוח שכתב 'סגור' או 'אל תפנו' - הסרה מיידית. 2) לקוח שלא ענה ל-4 נגיעות, יש לו שתיקה אקטיבית - הסרה אחרי הקמפיין. 3) לקוח עם ביקורת שלילית פעילה (גוגל, פייסבוק) - הסרה כיבוד. 4) לקוח שביקש עזיבה מפורשת בעבר - מעולם לא להפעיל. להלן הפרוטוקול המלא - ההודעה האחרונה (איפה שרלוונטי), ומה עושים בפועל עם רשימת המוסרים.
4 התנאים להסרה מיידית
**תנאי 1 - בקשה מפורשת:** הלקוח כתב 'סגור', 'אל תפנו אליי', 'הסר מהרשימה', 'אני לא מעוניין'. אפילו פעם אחת - הסרה מיידית, לתעד בקובץ נפרד 'אל תפנו'. **תנאי 2 - שתיקה אקטיבית מובהקת:** קרא את 4 ההודעות, לא ענה לאף אחת, נכנס לוואטסאפ 3+ פעמים. החלטה מודעת לא להגיב. הסרה אחרי נגיעה 4. **תנאי 3 - ביקורת שלילית פעילה:** לקוח שכתב ביקורת שלילית באתר, בגוגל, או בפייסבוק. הוא לא רוצה לחזור, ולהפעיל אותו זה רק לחשוף את הביקורת לדור חדש. **תנאי 4 - חוסר התאמה בעבר:** לקוח שאמר שלא הצליח, שהשירות לא מתאים, או שביקש לעזוב. הוא לא 'רדום' - הוא 'לא תואם'. בלי קמפיין.
טוען את המשך השיעור...