שיעור · 15 דק׳4 מתוך 14

CAC לפי ערוץ - גוגל מול מטא מול הפניות

1/4

בשיעור הזה

ההגדרה - CAC ערוצי וכללי ייחוס

התקדמות

25%

שיעור 4 · מדידה15 דק׳

CAC לפי ערוץ - גוגל מול מטא מול הפניות

התוצר של השיעור

טבלת CAC ערוצי - לפחות 3 ערוצים עם מספר לכל אחד

תקציר השיעור

שם נשמע פשוט, בפועל קשה. הסיבה - לקוחות חוצים ערוצים. ראה את המוצר ב-TikTok, חיפש בגוגל, קרא ביקורת בפייסבוק, ולבסוף קנה. איזה ערוץ קיבל את הקרדיט? יש מודלים שונים. השיעור הזה מלמד אותך 3 שיטות שייחוס פרקטיות לעסק SMB - שאלת הלקוח, ייחוס last-click, וייחוס משוקלל.

ויותר חשוב - איך להחליט מתי מעבירים תקציב מערוץ לערוץ.

העמקה ב-4 חלקים

בדיקה עצמית

כמה ערוצי גיוס פעילים יש לך עכשיו? אם 1 - אתה רגיש מדי. אם 2-3 - בריא, יש מקום להשוואה. אם 5 ומעלה - אתה מתפזר ולא מודד לעומק.

המשימה השבועית

השבוע - תוסיף לטופס ההצטרפות / השאלון הראשון שאלה 'איך שמעת עלינו'. תתחיל לעקוב חודש שלם. במקביל - תוציא דוח Last-click מגוגל ומטא לחודש האחרון. תשווה את 2 המקורות.

הצעד הבא

השיעור הבא מתמקד ב-AOV ו-Frequency - שני המרכיבים של ההכנסה ללקוח, ואיך לשפר כל אחד מהם בלי לפגוע באחר.

כלי אינטראקטיבי לשיעור הזה

LTV / CAC מתקדם

חשב כמה שווה לך כל לקוח לאורך חייו, כמה עולה לרכוש לקוח חדש, ואיזו תמהיל שיווקי הכי משתלם.

פתח את הכלי עכשיוהנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן שלך

פתח את הכלי בעמוד נפרד

לעבודה ממוקדת, שיתוף או חזרה בלי תוכן השיעור מסביב

←

צ'ק ליסט יישום

המשימה השבוע: השבוע - תוסיף לטופס ההצטרפות / השאלון הראשון שאלה 'איך שמעת

0/4

החל בעסק שלך

0 / 500

בדיקת הבנה

3 שאלות לסיום השיעור

1. מה היחס הבריא בין LTV ל-CAC?

2. LTV של לקוח 9,000 ש"ח, CAC של 3,000 ש"ח. מה היחס ומה זה אומר?

3. שולי רווח גולמי בעסק שירותים בישראל - מה טווח בריא?

סיימת שיעור

מה הצעד הבא?

השיעור הבא

שיעור 5: AOV ו-Frequency - שני המרכיבים של ההכנסה ללקוח

12 דק׳

קורס דומה

מס, פנסיה וביטוח לעצמאי - מה שלא לימדו אותך

פיננסים · 16 שיעורים

AI Mentor v2 · יודע את השיעור הזה

שאל אותי שאלה על השיעור

העוזר יודע בדיוק מה למדת בשיעור הזה ויענה בהקשר. שאל איך ליישם, מה הטעויות הנפוצות, או בקש דוגמה לעסק שלך.

קל לדעת, קשה ליישם

רוצים את הניתוח הזה על העסק שלכם?

השיעור הזה נתן לכם מסגרת. אבחון אישי על הנתונים שלכם נותן את הצעדים המדויקים שיעבדו אצלכם.

אבחון 30 שאלות · חינם פגישה אישית · 990 ש"ח או שיחת התייעצות 15 דק׳

המחברת שלי

0 מתוך 0 משימות מולאו · נשמר אוטומטית

המאמר המלא

סיכום כתוב של תוכן השיעור - לחזרה ולעיון

CAC משולב הוא ממוצע, וממוצע מסתיר את האמת. אם CAC המשולב שלך הוא 200 ש״ח, יכול להיות שגוגל עולה לך 120 ש״ח ללקוח, מטא 280 ש״ח, והפניות 50 ש״ח. אם תגדיל פרסום שווה בכולם תקבל פחות לקוחות מבחירה אסטרטגית. CAC ערוצי מראה לך - כל שקל פרסום בערוץ X מביא לקוח בעלות Y. שם נשמע פשוט, בפועל קשה. הסיבה - לקוחות חוצים ערוצים. ראה את המוצר ב-TikTok, חיפש בגוגל, קרא ביקורת בפייסבוק, ולבסוף קנה. איזה ערוץ קיבל את הקרדיט? יש מודלים שונים. השיעור הזה מלמד אותך 3 שיטות שייחוס פרקטיות לעסק SMB - שאלת הלקוח, ייחוס last-click, וייחוס משוקלל. ויותר חשוב - איך להחליט מתי מעבירים תקציב מערוץ לערוץ.

ההגדרה - CAC ערוצי וכללי ייחוס

CAC ערוצי = הוצאות ערוץ חלקי לקוחות חדשים שהגיעו מהערוץ. הבעיה - איך יודעים מאיזה ערוץ. 3 שיטות. שיטה 1 - לשאול את הלקוח בטופס הצטרפות 'איך שמעת עלינו'. פשוטה אבל לא מדויקת - לקוחות לא זוכרים. שיטה 2 - ייחוס Last-click. הערוץ האחרון שלפניו הקנייה מקבל את הקרדיט. זה מה שגוגל ומטא מראים בדוחות שלהן. שיטה 3 - ייחוס משוקלל. הקרדיט מחולק בין כל הערוצים שלקוח נחשף אליהם. הכי מדויק אבל דורש כלי כמו Google Analytics 4 או Triple Whale. לעסק SMB - שיטה 1 + שיטה 2 מספיק. שיטה 3 כשעוברים מחזור של 500 אלף בחודש.

המנגנון - מתי להעביר תקציב מערוץ לערוץ

אחרי שיש לך CAC לכל ערוץ, אתה משווה. ערוץ שה-CAC שלו 2 פי גבוה מהממוצע - מועמד לעצירה. ערוץ שה-CAC שלו נמוך משמעותית מהממוצע - מועמד להגדלה. אבל זהירות - לא רק CAC קובע. צריך לבדוק גם איכות לקוח. אולי TikTok נותן CAC נמוך אבל לקוחות שלא חוזרים, אז LTV שלהם נמוך, ויחס LTV/CAC גרוע. כל ערוץ צריך LTV נפרד. בעלי עסק שעוצרים ערוץ רק לפי CAC עושים טעויות. החישוב הנכון - יחס LTV/CAC לכל ערוץ. שם רואים את האמת. ערוץ עם CAC נמוך ו-LTV נמוך = יחס בינוני. ערוץ עם CAC גבוה ו-LTV גבוה = יחס טוב.

דוגמה - קליניקת אסתטיקה בתל אביב

קליניקה עם 4 ערוצי גיוס. אחרי חישוב חודשי - CAC משולב 380 ש״ח. אבל לפי ערוץ - Google Ads (חיפוש ממוקד) 280 ש״ח, Meta (גלילה) 520 ש״ח, TikTok (וידאו) 410 ש״ח, הפניות 90 ש״ח. ההחלטה הראשונית - להעביר תקציב מ-Meta לגוגל. אבל בדקנו LTV. לקוח מ-Google שעובר ל-3 טיפולים בממוצע - LTV 2,200 ש״ח, יחס 7.8:1. לקוח מ-Meta שעובר ל-1.4 טיפולים - LTV 980 ש״ח, יחס 1.9:1. לקוח מ-TikTok - LTV 1,400 ש״ח, יחס 3.4:1. לקוח מהפניות - LTV 3,500 ש״ח, יחס 39:1. החלטה - להקטין Meta ב-50%, להעביר לתוכנית הפניות מובנית.

3 הטעויות בייחוס לפי ערוץ

טעות 1 - להאמין רק לדוח Meta או Google. שתי המערכות מנפחות את התרומה שלהן ב-30-60% כי הן כוללות לקוחות שראו את המודעה ולא לחצו. תמיד להצליב עם שאלת הלקוח. טעות 2 - לעצור ערוץ אחרי חודש אחד. לוקח 3-4 חודשים לערוץ להתייצב. עצירה מוקדמת מאבדת ערוצים שהיו אפקטיביים. טעות 3 - להתעלם מהפניות. הפניות הן הערוץ עם ה-CAC הנמוך ביותר וה-LTV הגבוה ביותר ברוב העסקים, אבל בעלי עסק לא משקיעים בהן כי הן 'לא מדידות'. הן מדידות - דרך תוכנית הפניות מובנית.

השיעור הזה היה מועיל?

מצאתם טעות בשיעור?דווחו בוואטסאפ·או באימייל

לקחת את זה הלאה

לישם את השיעור הזה בעסק שלך?

שני מסלולים, שניהם פותחים את העבודה האמיתית - באבחון אישי, או דרך אבחון אוטומטי שמייצר תוכנית פעולה תוך 12 דקות.

ציון העסק שלי - חינם פגישת אבחון עם מייסד - 990 ₪

פגישת האבחון כוללת 3 חודשי גישה לאקדמיה ללא תוספת עלות.

איך היה השיעור?

שאלות על השיעור

התחברו כדי לראות שאלות מלומדים אחרים ולשאול שאלות.

טוען שאלות...