בנצ׳מארקים וטעויות נפוצות - איפה SMB ישראלי נופל
שיעור 14 מתוך 14
התשובה הקצרה
המספרים הבאים הם 'מדד Plan B ליחידת רווח' (Plan B Unit Economics Index) - טווחי הענפים שבנינו מתוך עבודה שוטפת מול עסקי SMB ישראליים אמיתיים, ולא מתוך סקר ממשלתי או מאגר נתונים ציבורי, כי כזה פשוט לא קיים בישראל להיום. המתודולוגיה שקופה במכוון: אנחנו לא מתיימרים להיות תקן מדעי - המדד הזה נבנה כדי לתת לך כלי אבחון מהיר להשוואה עצמית, והוא מתעדכן ככל שאנחנו עובדים מול עוד עסקים בכל ענף. עם השקיפות הזו על השולחן - עכשיו אפשר להשתמש בו בביטחון. שירותים מקצועיים (יועצים, מאמנים) - LTV/CAC טיפוסי 5-8, Payback 4-8 חודשים. קמעונאות מקומית - LTV/CAC 3-5, Payback 6-12. SaaS וכלי B2B - LTV/CAC 4-7, Payback 12-18. בריאות ויופי - LTV/CAC 6-10, Payback 3-6. מסעדות וקפה - LTV/CAC 2-4, Payback 1-3. אם המספרים שלך נמוכים מטווח הענף - יש פוטנציאל שיפור. אם גבוהים - אתה מצליח. השיעור הסוגר - השוואה למדד Plan B + 5 הטעויות הקלאסיות של SMB ישראלי (וזכור - המדד הוא כלי אבחון להכוונה, לא נתון לצטט כלפי חוץ כאילו הוא תקן רשמי).
ההגדרה - מדד Plan B ליחידת רווח לפי ענפים
מדד Plan B ליחידת רווח מציג טווחים לפי ענף, שגובשו מעבודה שוטפת מול עסקים ישראליים דומים - זהו כלי אבחון מהיר להשוואה עצמית, לא נוסחה אקדמית מדויקת, ואין להציג אותו כלפי חוץ כנתון רשמי או כמחקר מבוסס. שירותי ייעוץ ואימון - AOV 1,500-8,000 חודשי, Frequency 12 שנתי, LTV/CAC 5-8, Payback 4-8 חודשים. קמעונאות מזון - AOV 80-150, Frequency 8-20, LTV/CAC 2-4, Payback 1-3. קמעונאות בגדים - AOV 250-600, Frequency 2-4, LTV/CAC 3-5, Payback 6-12. בריאות ויופי (מספרה, קליניקה) - AOV 200-800, Frequency 4-12, LTV/CAC 6-10, Payback 3-6. שירות שדה (אינסטלציה, חשמל) - AOV 800-3,000, Frequency 0.5-2, LTV/CAC 3-5, Payback 2-4. הטווחים הם נקודת ייחוס להשוואה, לא מדידה על מדגם מייצג. עסק מחוץ לטווח - או כוכב או…
טוען את המשך השיעור...