שותפויות אסטרטגיות - איך SMB מנצל שותפויות לזינוק
4 KPIs לשותפויות - Leads, Conversion, Revenue Share, Time-to-Activation
שיעור 8 מתוך 16
התשובה הקצרה
שותפות בלי מדדים זה תחושה, ותחושה לא מספיקה כדי להחליט אם להמשיך אחרי 90 יום. 4 KPIs בסיסיים נותנים תמונה מלאה: כמה לידים השותף מביא, כמה מהם הופכים ללקוחות, כמה השותף מרוויח מזה, וכמה זמן לקח להפעיל את השותפות. עסק שמודד את ה-4 האלה מקבל החלטה רציונלית אחרי 90 יום: להמשיך, לתקן או לסיים. בלי מדידה, ההחלטה מבוססת על 'אני אוהב את השותף' - וזה לא עסקי.
למה דווקא 4 KPIs ולא יותר
יותר מ-4 KPIs - אף אחד לא מעדכן. פחות מ-4 - מפספסים תמונה. 4 KPIs מכסים את כל מחזור החיים של ליד שותפות: ממה שנכנס, מה שהמיר, מה ששולם, וכמה מהר זה התחיל לעבוד. כל KPI ניתן למדידה ב-Sheets בלי כלי יקר. עדכון שבועי של 4 מספרים לוקח 5 דקות. בלי השגרה הזו - השותפות 'מרגישה' מצליחה אבל אין הוכחה.
טוען את המשך השיעור...