שותפויות אסטרטגיות - איך SMB מנצל שותפויות לזינוק
5 סוגי שותפויות, מסגרת Win-Win, תבנית פנייה, חוזה 7 סעיפים ו-KPIs - איך עסק קטן בישראל מכפיל הכנסות בלי לשרוף עוד תקציב שיווק
איתן אשטמקר
מייסד Plan B Business, ייעץ ל-+1,200 עסקים בתחומי מכירות, אסטרטגיה ומנהיגות
השיעור הראשון זמינים בחינם לצפייה
שותפות אסטרטגית טובה אחת שווה יותר מ-12 חודשים של פרסום ממומן. עסק שיש לו כבר אמון ונגישות אצל קהל היעד שלך - הופך אותך מ'עוד ספק' ל'הספק המומלץ'. הקורס הזה מפרק את כל השרשרת ל-16 שיעורים מדויקים: לזהות שותפים אידיאליים, לבנות Win-Win שעובד לשני הצדדים, לפנות בלי להישמע נואש, לחתום חוזה עם 7 סעיפי חובה, להריץ Go-to-Market משותף, ולמדוד אם השותפות בכלל עובדת. כל שיעור משאיר ביד תבנית או שלב ביצוע, לא רק תיאוריה.
99 ₪ / חודש · ביטול בכל עת
16 שיעורים, 4 שעות. בקצב שלך.
כל שיעור כולל מאמר, חידון, כלי אינטראקטיבי ו-AI Mentor שיודע בדיוק מה למדת. למטה תוכלי לראות את כל השיעורים במודול - לחצי כדי להתחיל מהשיעור הראשון.
ההתקדמות שלך נשמרת אוטומטית בדפדפן
16 שיעורים שיעבירו אותך
מאיפה שאתה לאן שאתה רוצה
מה זו שותפות אסטרטגית - וההבדל מספק או לקוח
תוצר השיעור
הגדרה כתובה של שותפות אסטרטגית לעסק שלך + רשימת 3 הבחנות
למה המודול הזה קיים
אתה משלם 8,000 עד 30,000 ₪ לחודש על מודעות, ה-CAC עולה, וההמרה יורדת. במקביל יש בארץ עשרות עסקים שמדברים בדיוק עם הלקוחות שלך - לפניך. שותפות אסטרטגית נכונה הופכת אותם לערוץ הפצה משלך בלי לשלם שקל על מדיה. הבעיה: רוב בעלי העסקים פותחים שותפויות כמו דייט מקרי - בלי ICP של שותף, בלי חוזה, בלי KPIs. אחרי 90 יום זה מת. 16 שיעורים שמלמדים את המערכת כמו שהיא: סוגי שותפויות, Win-Win, פנייה, חוזה, השקה משותפת ומדידה.
למי המודול מיועד
- בעל עסק קטן שמרגיש שהשיווק הממומן מתייקר ומחפש ערוץ אורגני חדש
- יועץ או נותן שירות שרוצה להגיע לקהל של מישהו אחר במקום לבנות אחד מאפס
- בעל מוצר/SaaS שמחפש שותפי הפצה ולא יודע איך לבנות תוכנית ערוץ
- מי שכבר ניסה שותפויות בעבר וזה התפוגג אחרי 60 יום בלי הסכם או מדדים
- יזמת ישראלית שרוצה להיכנס לתחום חדש בלי להקים מערך מכירות נפרד
16 כלים פרקטיים שתסיימו את המודול איתם
- 1להבדיל בין שותפות אסטרטגית, יחסי ספק-לקוח ויחסי Affiliate רגילים
- 2לזהות 5 סוגי שותפויות (Channel, Integration, Co-Marketing, JV, Affiliate) ומתי לבחור כל אחת
- 3לבנות ICP של שותף אידיאלי לעסק שלך - לא רק של לקוח
- 4להפעיל מסגרת Win-Win שמודדת ערך לשני הצדדים לפני שמדברים על אחוזים
- 5לכתוב תבנית פנייה לשותף ב-5 שורות שמקבלת מענה של 30-40%
- 6להפעיל פגישת היכרות בת 45 דקות שמסננת שותף מתאים מהבזבזן זמן
- 7לנסח חוזה שותפות עם 7 סעיפי חובה - תכולה, הכנסות, בלעדיות, סודיות, יציאה, שיפוט וקנייניות
- 8להגדיר 4 KPIs שעוקבים אחרי השותפות - Leads, Conversion, Revenue Share ו-Time-to-Activation
- 9לבנות תוכנית Go-to-Market משותפת ל-90 ימים עם נכסים משותפים
- 10ליצור תוכן Co-branded (וובינר, מדריך, פודקאסט) שמייצר לידים לשני הצדדים
- 11לבחור מודל Revenue Share נכון - אחוז מהעסקה, Flat Fee, Hybrid או Tiered
- 12לפתור 5 קונפליקטים שצצים בכל שותפות - בעלות על לקוח, מי מוכר, מי תומך
- 13לסיים שותפות בצורה מסודרת בלי לשרוף את הגשר ובלי לאבד לקוחות משותפים
- 14להבין דוגמאות SMB ישראליות אמיתיות של שותפויות שעבדו (וגם שלא)
- 15להימנע מ-5 הטעויות הקלאסיות שהופכות שותפות מבטיחה לבזבוז זמן
- 16למדוד אחרי 90 יום אם השותפות שווה להמשיך - ולקחת החלטה מבוססת נתונים
הכל בידיים שלכם
המודול כלול במנוי עסק רווחי. גישה מלאה, מהיום הראשון, בלי תוספת תשלום.
- 16 שיעורים אינטראקטיביים של 12-15 דקות
- תבנית ICP של שותף אסטרטגי - 5 קריטריונים מדידים
- מטריצת 5 סוגי שותפויות עם תרחישי בחירה לעסק SMB
- מסגרת Win-Win Worksheet עם 6 שאלות שמסננות שותפים מתאימים
- תסריט פנייה ראשונית לשותף ב-5 שורות (מייל + LinkedIn)
- תבנית פגישת היכרות 45 דקות + Checklist 12 שאלות
- תבנית חוזה שותפות SMB - 7 סעיפי חובה + נוסח עברית
- Dashboard 4 KPIs לשותפויות (Sheets מוכן)
- תוכנית Go-to-Market משותפת ל-90 ימים - לוח אבני דרך
- מבנה וובינר Co-branded של 45 דקות עם חלוקת זמן ברורה
- טבלת השוואת 4 מודלי Revenue Share עם דוגמאות
- מדריך פתרון 5 קונפליקטים שכיחים בשותפויות
- תבנית מכתב סיום שותפות + Handover Checklist
- תעודת סיום אקדמיית Plan B Business
המודול הזה לא מתאים אם
העדפנו לבנות מודול שעובד לאנשים מסוימים מאשר מודול שלא עובד לאף אחד. אם אחד מהדברים האלה נכון לכם - חבל לכם להירשם.
- אם העסק שלך עוד בשלב Pre-Product Market Fit - אין לך מה להציע לשותף, חזור אחרי שיש לקוחות משלמים
- אם אתה מחפש 'עסקת חליפין' חד-פעמית ולא מערכת יחסים של 12 חודש לפחות
- אם אתה לא מוכן לתת 15-30% מהעסקה לשותף - שותפויות לא יעבדו עם מרווחים נמוכים
- אם אין לך מערכת מכירה מסודרת - שותף יביא לידים ואתה תאבד אותם
מה שואלים לפני שמתחילים את שותפויות אסטרטגיות - איך SMB מנצל שותפויות לזינוק
על מה המודול שותפויות אסטרטגיות - איך SMB מנצל שותפויות לזינוק?
אתה משלם 8,000 עד 30,000 ₪ לחודש על מודעות, ה-CAC עולה, וההמרה יורדת. במקביל יש בארץ עשרות עסקים שמדברים בדיוק עם הלקוחות שלך - לפניך. שותפות אסטרטגית נכונה הופכת אותם לערוץ הפצה משלך בלי לשלם שקל על מדיה. הבעיה: רוב בעלי העסקים פותחים שותפויות כמו דייט מקרי - בלי ICP של שותף, בלי חוזה, בלי KPIs. אחרי 90 יום זה מת. 16 שיעורים שמלמדים את המערכת כמו שהיא: סוגי שותפויות, Win-Win, פנייה, חוזה, השקה משותפת ומדידה.
למי המודול מיועד?
בעל עסק קטן שמרגיש שהשיווק הממומן מתייקר ומחפש ערוץ אורגני חדש. יועץ או נותן שירות שרוצה להגיע לקהל של מישהו אחר במקום לבנות אחד מאפס. בעל מוצר/SaaS שמחפש שותפי הפצה ולא יודע איך לבנות תוכנית ערוץ. מי שכבר ניסה שותפויות בעבר וזה התפוגג אחרי 60 יום בלי הסכם או מדדים. יזמת ישראלית שרוצה להיכנס לתחום חדש בלי להקים מערך מכירות נפרד
מה אלמד במודול הזה?
להבדיל בין שותפות אסטרטגית, יחסי ספק-לקוח ויחסי Affiliate רגילים. לזהות 5 סוגי שותפויות (Channel, Integration, Co-Marketing, JV, Affiliate) ומתי לבחור כל אחת. לבנות ICP של שותף אידיאלי לעסק שלך - לא רק של לקוח. להפעיל מסגרת Win-Win שמודדת ערך לשני הצדדים לפני שמדברים על אחוזים. לכתוב תבנית פנייה לשותף ב-5 שורות שמקבלת מענה של 30-40%. להפעיל פגישת היכרות בת 45 דקות שמסננת שותף מתאים מהבזבזן זמן. לנסח חוזה שותפות עם 7 סעיפי חובה - תכולה, הכנסות, בלעדיות, סודיות, יציאה, שיפוט וקנייניות. להגדיר 4 KPIs שעוקבים אחרי השותפות - Leads, Conversion, Revenue Share ו-Time-to-Activation. לבנות תוכנית Go-to-Market משותפת ל-90 ימים עם נכסים משותפים. ליצור תוכן Co-branded (וובינר, מדריך, פודקאסט) שמייצר לידים לשני הצדדים. לבחור מודל Revenue Share נכון - אחוז מהעסקה, Flat Fee, Hybrid או Tiered. לפתור 5 קונפליקטים שצצים בכל שותפות - בעלות על לקוח, מי מוכר, מי תומך. לסיים שותפות בצורה מסודרת בלי לשרוף את הגשר ובלי לאבד לקוחות משותפים. להבין דוגמאות SMB ישראליות אמיתיות של שותפויות שעבדו (וגם שלא). להימנע מ-5 הטעויות הקלאסיות שהופכות שותפות מבטיחה לבזבוז זמן. למדוד אחרי 90 יום אם השותפות שווה להמשיך - ולקחת החלטה מבוססת נתונים
למי המודול לא מתאים?
אם העסק שלך עוד בשלב Pre-Product Market Fit - אין לך מה להציע לשותף, חזור אחרי שיש לקוחות משלמים. אם אתה מחפש 'עסקת חליפין' חד-פעמית ולא מערכת יחסים של 12 חודש לפחות. אם אתה לא מוכן לתת 15-30% מהעסקה לשותף - שותפויות לא יעבדו עם מרווחים נמוכים. אם אין לך מערכת מכירה מסודרת - שותף יביא לידים ואתה תאבד אותם
כמה זמן לוקח להשלים את המודול?
16 שיעורים, סך הכל כ-4 שעות לימוד. בקצב של שיעור ביום זה כ-3 שבועות, בקצב של שיעור בשבוע זה 4 חודשים.
האם מקבלים תעודה בסיום?
כן. בסיום כל שיעורי המודול וכל החידונים בציון מעבר (67%+) תקבל תעודת סיום עם ציון אישי שניתן לשתף ב-LinkedIn.
כמה עולה המודול?
המודול כלול במנוי עסק רווחי של 99 ₪ לחודש, ללא התחייבות וביטול בכל עת. גישה לכל 130 המודולים, 2,100+ השיעורים, ו-24 המסעות המובנים.
מוכנים להתחיל?
הצטרפו לעסק רווחי ותקבלו גישה מיידית לכל המודולים - 14 ימי ניסיון חינם, אחר כך 99 ₪ לחודש. ביטול בכל עת.
רוצים להבין אם המודול מתאים לעסק שלכם?
פגישת אבחון 990 ₪ עם איתן או ליגל