שותפויות אסטרטגיות - איך SMB מנצל שותפויות לזינוק
5 סוגי שותפויות, מסגרת Win-Win, תבנית פנייה, חוזה 7 סעיפים ו-KPIs - איך עסק קטן בישראל מכפיל הכנסות בלי לשרוף עוד תקציב שיווק
איתן אשטמקר
מייסד Plan B Business, ייעץ ל-+1,200 עסקים בתחומי מכירות, אסטרטגיה ומנהיגות
4 שיעורים ראשונים זמינים בחינם לצפייה
שותפות אסטרטגית טובה אחת שווה יותר מ-12 חודשים של פרסום ממומן. עסק שיש לו כבר אמון ונגישות אצל קהל היעד שלך - הופך אותך מ'עוד ספק' ל'הספק המומלץ'. הקורס הזה מפרק את כל השרשרת ל-16 שיעורים מדויקים: לזהות שותפים אידיאליים, לבנות Win-Win שעובד לשני הצדדים, לפנות בלי להישמע נואש, לחתום חוזה עם 7 סעיפי חובה, להריץ Go-to-Market משותף, ולמדוד אם השותפות בכלל עובדת. כל שיעור משאיר ביד תבנית או שלב ביצוע, לא רק תיאוריה.
99 ₪ / חודש · ביטול בכל עת
16 שיעורים, 4 שעות. בקצב שלך.
כל שיעור כולל מאמר, חידון, כלי אינטראקטיבי ו-AI Mentor שיודע בדיוק מה למדת. למטה תוכלי לראות את כל השיעורים בקורס - לחצי כדי להתחיל מהשיעור הראשון.
ההתקדמות שלך נשמרת אוטומטית בדפדפן
16 שיעורים שיעבירו אותך
מאיפה שאתה לאן שאתה רוצה
מה זו שותפות אסטרטגית - וההבדל מספק או לקוח
תוצר השיעור
הגדרה כתובה של שותפות אסטרטגית לעסק שלך + רשימת 3 הבחנות
למה הקורס הזה קיים
אתה משלם 8,000 עד 30,000 ₪ לחודש על מודעות, ה-CAC עולה, וההמרה יורדת. במקביל יש בארץ עשרות עסקים שמדברים בדיוק עם הלקוחות שלך - לפניך. שותפות אסטרטגית נכונה הופכת אותם לערוץ הפצה משלך בלי לשלם שקל על מדיה. הבעיה: רוב בעלי העסקים פותחים שותפויות כמו דייט מקרי - בלי ICP של שותף, בלי חוזה, בלי KPIs. אחרי 90 יום זה מת. 16 שיעורים שמלמדים את המערכת כמו שהיא: סוגי שותפויות, Win-Win, פנייה, חוזה, השקה משותפת ומדידה.
למי הקורס מיועד
- בעל עסק קטן שמרגיש שהשיווק הממומן מתייקר ומחפש ערוץ אורגני חדש
- יועץ או נותן שירות שרוצה להגיע לקהל של מישהו אחר במקום לבנות אחד מאפס
- בעל מוצר/SaaS שמחפש שותפי הפצה ולא יודע איך לבנות תוכנית ערוץ
- מי שכבר ניסה שותפויות בעבר וזה התפוגג אחרי 60 יום בלי הסכם או מדדים
- יזמת ישראלית שרוצה להיכנס לתחום חדש בלי להקים מערך מכירות נפרד
16 כלים פרקטיים שתסיימו את הקורס איתם
- 1להבדיל בין שותפות אסטרטגית, יחסי ספק-לקוח ויחסי Affiliate רגילים
- 2לזהות 5 סוגי שותפויות (Channel, Integration, Co-Marketing, JV, Affiliate) ומתי לבחור כל אחת
- 3לבנות ICP של שותף אידיאלי לעסק שלך - לא רק של לקוח
- 4להפעיל מסגרת Win-Win שמודדת ערך לשני הצדדים לפני שמדברים על אחוזים
- 5לכתוב תבנית פנייה לשותף ב-5 שורות שמקבלת מענה של 30-40%
- 6להפעיל פגישת היכרות בת 45 דקות שמסננת שותף מתאים מהבזבזן זמן
- 7לנסח חוזה שותפות עם 7 סעיפי חובה - תכולה, הכנסות, בלעדיות, סודיות, יציאה, שיפוט וקנייניות
- 8להגדיר 4 KPIs שעוקבים אחרי השותפות - Leads, Conversion, Revenue Share ו-Time-to-Activation
- 9לבנות תוכנית Go-to-Market משותפת ל-90 ימים עם נכסים משותפים
- 10ליצור תוכן Co-branded (וובינר, מדריך, פודקאסט) שמייצר לידים לשני הצדדים
- 11לבחור מודל Revenue Share נכון - אחוז מהעסקה, Flat Fee, Hybrid או Tiered
- 12לפתור 5 קונפליקטים שצצים בכל שותפות - בעלות על לקוח, מי מוכר, מי תומך
- 13לסיים שותפות בצורה מסודרת בלי לשרוף את הגשר ובלי לאבד לקוחות משותפים
- 14להבין דוגמאות SMB ישראליות אמיתיות של שותפויות שעבדו (וגם שלא)
- 15להימנע מ-5 הטעויות הקלאסיות שהופכות שותפות מבטיחה לבזבוז זמן
- 16למדוד אחרי 90 יום אם השותפות שווה להמשיך - ולקחת החלטה מבוססת נתונים
הכל בידיים שלכם
הקורס כלול במנוי Plan B Academy. גישה מלאה, מהיום הראשון, בלי תוספת תשלום.
- 16 שיעורים אינטראקטיביים של 12-15 דקות
- תבנית ICP של שותף אסטרטגי - 5 קריטריונים מדידים
- מטריצת 5 סוגי שותפויות עם תרחישי בחירה לעסק SMB
- מסגרת Win-Win Worksheet עם 6 שאלות שמסננות שותפים מתאימים
- תסריט פנייה ראשונית לשותף ב-5 שורות (מייל + LinkedIn)
- תבנית פגישת היכרות 45 דקות + Checklist 12 שאלות
- תבנית חוזה שותפות SMB - 7 סעיפי חובה + נוסח עברית
- Dashboard 4 KPIs לשותפויות (Sheets מוכן)
- תוכנית Go-to-Market משותפת ל-90 ימים - לוח אבני דרך
- מבנה וובינר Co-branded של 45 דקות עם חלוקת זמן ברורה
- טבלת השוואת 4 מודלי Revenue Share עם דוגמאות
- מדריך פתרון 5 קונפליקטים שכיחים בשותפויות
- תבנית מכתב סיום שותפות + Handover Checklist
- תעודת סיום אקדמיית Plan B Business
הקורס הזה לא מתאים אם
העדפנו לבנות קורס שעובד לאנשים מסוימים מאשר קורס שלא עובד לאף אחד. אם אחד מהדברים האלה נכון לכם - חבל לכם להירשם.
- אם העסק שלך עוד בשלב Pre-Product Market Fit - אין לך מה להציע לשותף, חזור אחרי שיש לקוחות משלמים
- אם אתה מחפש 'עסקת חליפין' חד-פעמית ולא מערכת יחסים של 12 חודש לפחות
- אם אתה לא מוכן לתת 15-30% מהעסקה לשותף - שותפויות לא יעבדו עם מרווחים נמוכים
- אם אין לך מערכת מכירה מסודרת - שותף יביא לידים ואתה תאבד אותם
מוכנים להתחיל?
הצטרפו לאקדמי ותקבלו גישה מיידית לכל הקורסים תמורת 99 ₪ לחודש, אחר כך 99 ₪. ביטול בכל עת.
רוצים להבין אם הקורס מתאים לעסק שלכם?
פגישת אבחון 990 ₪ עם היועצים שלנו