מה זו שותפות אסטרטגית - וההבדל מספק או לקוח

שותפות אסטרטגית זה לא 'אנחנו עובדים יחד מדי פעם'. זו מערכת יחסים מובנית בין שני עסקים שמייצרים יחד ערך ללקוח משותף, חולקים סיכון, חולקים הכנסות ומשקיעים זמן לטווח של 12 חודש לפחות. ההבדל מספק זה שאף אחד לא 'מספק' לשני. ההבדל מלקוח זה ששניכם מוכרים את הלקוח שלכם לאותו קהל. אחרי השיעור תוכל לזהות אם מה שיש לך היום זו באמת שותפות או רק עסקה חוזרת.

שותפות אסטרטגית = הסכם פורמלי בין שני עסקים שיש להם קהל יעד חופף או משלים, מטרה משותפת מדידה, חלוקת עבודה ברורה, חלוקת הכנסות מוסדרת, ואופק של 12 חודש לפחות. בלי 4 הרכיבים זה לא שותפות, זה היכרות נחמדה. לעסק SMB ישראלי שותפות הופכת ערוץ לידים ב-CAC נמוך משמעותית מפרסום ממומן.

1) ספק = אתה משלם לו על שירות, אין חלוקת לקוח משותף. 2) לקוח = הוא משלם לך, הוא לא מוכר עבורך. 3) Affiliate רגיל = עמלה לפי ביצוע, בלי השקעה הדדית בתוכן או בהשקה. שותפות אסטרטגית כוללת לפחות 3: התחייבות זמן, נכס משותף, חלוקת לידים, ותוכנית 90 יום. ברגע שאחד חסר - זה לא שותפות.

יועצת מס מקריות שעובדת עם פרילנסרים ובעלי עוסק מורשה, נכנסה לשותפות עם סטודיו שיווק שמוכר לאותו קהל. שניהם מפנים זה לזה, מעבירים 20% מהעסקה, מקדמים יחד וובינר חודשי 'מסים ושיווק לעצמאי'. אחרי 6 חודשים - 38 לקוחות חדשים ליועצת ו-22 לסטודיו, בלי שקל על פרסום. ה-CAC ירד מ-420 ₪ ל-90 ₪.

1) 'בואו ננסה' בלי חוזה - תוך 60 יום אחד מהצדדים שוכח. 2) הסכמה בעל-פה על אחוזים - מסתיים בריב. 3) ציפייה שהשותף ישווק עבורך בלי לתת לו נכס - הוא לא יעשה. 4) לא להגדיר מי בעל הלקוח - תיווצר מלחמה על לידים. 5) להתחיל עם שותף לא דומיננטי בקהל - כי 'הוא נחמד' - תקבל אפס לידים.

השבוע: כתוב הגדרה של 3 שורות מה שותפות אסטרטגית רוצה לבנות לעסק שלך. ציין את 3 ההבחנות מספק/לקוח/Affiliate שלך.