שותפות אסטרטגית = הסכם פורמלי בין שני עסקים שיש להם קהל יעד חופף או משלים, מטרה משותפת מדידה, חלוקת עבודה ברורה, חלוקת הכנסות מוסדרת, ואופק של 12 חודש לפחות. בלי 4 הרכיבים זה לא שותפות, זה היכרות נחמדה. לעסק SMB ישראלי שותפות הופכת ערוץ לידים ב-CAC נמוך משמעותית מפרסום ממומן.

1) ספק = אתה משלם לו על שירות, אין חלוקת לקוח משותף. 2) לקוח = הוא משלם לך, הוא לא מוכר עבורך. 3) Affiliate רגיל = עמלה לפי ביצוע, בלי השקעה הדדית בתוכן או בהשקה. שותפות אסטרטגית כוללת לפחות 3: התחייבות זמן, נכס משותף, חלוקת לידים, ותוכנית 90 יום. ברגע שאחד חסר - זה לא שותפות.

יועצת מס מקריות שעובדת עם פרילנסרים ובעלי עוסק מורשה, נכנסה לשותפות עם סטודיו שיווק שמוכר לאותו קהל. שניהם מפנים זה לזה, מעבירים 20% מהעסקה, מקדמים יחד וובינר חודשי 'מסים ושיווק לעצמאי'. אחרי 6 חודשים - 38 לקוחות חדשים ליועצת ו-22 לסטודיו, בלי שקל על פרסום. ה-CAC ירד מ-420 ₪ ל-90 ₪.

1) 'בואו ננסה' בלי חוזה - תוך 60 יום אחד מהצדדים שוכח. 2) הסכמה בעל-פה על אחוזים - מסתיים בריב. 3) ציפייה שהשותף ישווק עבורך בלי לתת לו נכס - הוא לא יעשה. 4) לא להגדיר מי בעל הלקוח - תיווצר מלחמה על לידים. 5) להתחיל עם שותף לא דומיננטי בקהל - כי 'הוא נחמד' - תקבל אפס לידים.