1) Warmup - 5 דקות (אנושי, לא עסקי). 2) השותף מציג - 10 דקות (אתה שואל 4 שאלות מה-12). 3) אתה מציג - 10 דקות (השותף שואל). 4) Joint discussion - 20 דקות (12 השאלות + הצעת הצעדים הבאים). בלי מבנה הפגישה תיגרר ל-90 דקות וייגמר בלי החלטה. עם מבנה אתה יוצא עם החלטה ברורה.

1) כמה לקוחות פעילים יש לך? 2) מה ה-LTV הממוצע? 3) באיזה ערוץ אתה מביא לידים היום? 4) מה החסמים שלך? 5) האם חתמת על שותפויות בעבר? 6) מה הלקח מהן? 7) כמה זמן בחודש יש לך לשותפות? 8) מי מקבל החלטות בעסק? 9) מה מודל החלוקה שאתה מצפה? 10) איך אתה מודד הצלחה? 11) מה היציאה? 12) מתי נוכל להתחיל?

יועץ דיגיטל קיים פגישה עם מאמן עסקי שמעוניין לשתף לקוחות. אחרי 12 השאלות התברר: למאמן יש 18 לקוחות פעילים (לא 200 כפי שטען בפנייה), הוא לא חתם שותפויות בעבר, הוא רוצה 50% ויש לו רק שעתיים בחודש להשקיע. היועץ סיים את הפגישה בכבוד עם 'נראה לי שעדיף נחזור לזה כשתגיע ל-50 לקוחות', וחסך 90 יום.

1) להציג 20 דקות על עצמך לפני ששאלת שאלה אחת. 2) לוותר על שאלות 'מביכות' כמו כמה לקוחות פעילים - בלי המספר אין החלטה. 3) להגיע בלי רשימה - לשכוח חצי מהשאלות. 4) להחליט על שותפות בפגישה הראשונה - תמיד פגישה שנייה. 5) לא לכתוב סיכום ב-24 שעות אחרי - השותף שוכח את ההסכמות.