שותפויות אסטרטגיות - איך SMB מנצל שותפויות לזינוק
פגישת היכרות 45 דקות - 12 השאלות שחושפות התאמה
שיעור 6 מתוך 16
התשובה הקצרה
פגישת היכרות בלי מבנה היא בזבוז 45 דקות. בעלי עסקים נכנסים לפגישה, מספרים על העסק, השותף מספר על שלו, וכולם יוצאים עם 'נדבר בשבוע הבא'. אחרי 3 פגישות כאלה השותפות לא מתקדמת. פגישה ממוקדת ב-45 דקות עם 12 שאלות חושפת אם השותף מתאים, אם יש Win-Win, ואם יש סיכוי לסגירת חוזה תוך 30 יום - או שעדיף לסגור עכשיו ולעבור הלאה.
מבנה הפגישה - 4 שלבים
1) Warmup - 5 דקות (אנושי, לא עסקי). 2) השותף מציג - 10 דקות (אתה שואל 4 שאלות מה-12). 3) אתה מציג - 10 דקות (השותף שואל). 4) Joint discussion - 20 דקות (12 השאלות + הצעת הצעדים הבאים). בלי מבנה הפגישה תיגרר ל-90 דקות וייגמר בלי החלטה. עם מבנה אתה יוצא עם החלטה ברורה.
טוען את המשך השיעור...