שותפויות אסטרטגיות - איך SMB מנצל שותפויות לזינוק
תבנית פנייה לשותף - הודעת מייל ו-LinkedIn ב-5 שורות
שיעור 5 מתוך 16
התשובה הקצרה
פנייה לשותף שונה לחלוטין מפנייה ללקוח. ללקוח אתה אומר 'יש לי פתרון לכאב שלך'. לשותף אתה אומר 'יש לי משהו שיגדיל את העסק שלך'. רוב הפניות לשותפים נכשלות כי הן ארוכות מדי, מציגות את העסק שלך לפני שהוסבר הערך לשותף, ולא כוללות הצעה ברורה לפגישה קצרה. תבנית בת 5 שורות עם מבנה מדויק מעלה את שיעור המענה מ-10% ל-30-40%.
מה הבעיה בפנייה הרגילה
פנייה רגילה: 'שלום, אני בעל עסק שעוסק ב... ראיתי שאתה גם בתחום וחשבתי שנכון שנכיר'. הבעיה: 3 שורות על עצמך, אפס ערך לשותף, אפס הצעה קונקרטית. השותף קורא וזורק. הוא לא מחפש להכיר, הוא מחפש להרוויח. פנייה נכונה הופכת את הסדר: ערך לשותף בשורה ראשונה, הסבר קצרצר עליך, הצעה ברורה.
טוען את המשך השיעור...