מסגרת Win-Win - 6 שאלות שמסננות לפני שדנים באחוזים
שיעור 4 מתוך 16
התשובה הקצרה
Win-Win זה לא סיסמה. זה תרגיל מדיד שעונה על שאלה אחת: האם השותף ירוויח בערך כמו שאתה תרוויח, או שאחד מכם נושא יותר סיכון. אם הצד השני מרגיש שזה לא משתלם - הוא יוותר אחרי 60 יום בלי להגיד. השיעור נותן 6 שאלות שצריך לענות עליהן לפני שמדברים על אחוזים: ערך לקוח, השקעת זמן, סיכון, גישה לקהל, בעלות תוכן, ויציאה. אם 5 מתוך 6 מאוזנות - אפשר להמשיך לחוזה.
מה זה Win-Win מדיד
Win-Win אמיתי = שני הצדדים מרוויחים מספיק שלא יוותרו ברגע הראשון שלחץ. זה לא 50/50 קשיח - זה חלוקה שנגזרת ביחס ישיר מהערך שכל צד מביא. הכלי למדידה: לחשב את ערך הלקוח הממוצע אצל כל צד, ולגזור מהיחס ביניהם את טווח האחוזים המתאים (המחשבון בסוף השיעור נותן את הטווחים המדויקים). הסיכון האמיתי הוא לא הפער עצמו - הוא ההתעקשות על 50/50 כשהפער כבר גדול. פער שלא מתואם באחוזים גורר נטישה, כי הצד עם ערך הלקוח הנמוך מרגיש שהוא נותן יותר משהוא מקבל.
טוען את המשך השיעור...