שותפויות אסטרטגיות - איך SMB מנצל שותפויות לזינוק
ICP של שותף - איך לזהות שותף אידיאלי ב-5 קריטריונים
שיעור 3 מתוך 16
התשובה הקצרה
בעלי עסקים מכינים ICP ללקוחות אבל שוכחים לעשות ICP לשותפים. התוצאה: רודפים אחרי כל עסק שמדבר באירוע, מבזבזים 3 חודשים על שותף שלא מתאים, ומתחילים מהתחלה. ICP של שותף נכון = 5 קריטריונים מדידים: חפיפת קהל, גודל קהל פעיל, מוצר משלים (לא מתחרה), שלב עסק דומה ויכולת תפעולית. שותף שעובר 4 מתוך 5 - שווה השקעה. פחות מ-3 - שריפת זמן.
מה זה ICP של שותף
ICP של שותף = פרופיל מדויק של עסק שכשהוא מפנה לידים אליך, ההמרה גבוהה, ההשקעה בתוכן משותף מתחזירה, וההסכם מחזיק לפחות שנה. זה לא 'מי שאני מחבב' - זה חיתוך של 5 מאפיינים שמודדים האם השותפות תהיה רווחית או רק נחמדה. בלי ICP, אתה אומר 'כן' לכל מי שיוזם שיחה, ולא ל-5 הנכונים שצריכים להיות במוקד שלך.
טוען את המשך השיעור...