רוב חומרי השותפויות באינטרנט הם של Microsoft וסיילספורס. תסריטי Enterprise לא עובדים לעסק קטן. ל-SMB אין מחלקת Partner Manager, אין צוות משפטי, אין תקציב $50K לתוכן. דוגמאות SMB ישראליות מראות איך לבנות שותפות שעובדת עם שתי שעות בשבוע, חוזה ב-4 עמודים, ותקציב 0 ₪ לתוכן שותף.

1) יועץ + רוה'ח: ICP מדויק (עצמאים) - 14 לידים/חודש. 2) סטודיו + סוכנות פרסום: חוזה ב-4 עמודים - שנתיים יחד. 3) מאמן עסקי + פסיכולוגית ארגונית: 4 KPIs מדודים - הגדילו 60%. 4) יועצי שיווק שניסו לחלק קהל: בלי ICP, בלי חוזה - מתו ב-90 יום. הלקח: 3 שעבדו השקיעו ב-3 הבסיסים. שנכשלה - לא.

שני יועצי שיווק מירושלים החליטו 'נחלק קהל' - אחד יעבוד עם רופאי שיניים, השני עם עורכי דין. לא היה ICP פנימי, לא היה חוזה, לא היה KPI. אחרי 60 יום הראשון התלונן ש'אני נותן יותר'. אחרי 90 יום היה ריב על לקוח שעבר בין הקהלים. אחרי 120 יום השותפות נגמרה בלי הודעה. הם לא דיברו שנתיים.

1) 'בוא נתחיל וכבר נסדר' - לא מסתדר. 2) 'אנחנו חברים, לא צריך חוזה' - הופך לסכסוך אישי. 3) 'נראה מה יקרה ב-3 חודשים' - בלי KPI כתוב, מצליחים לרמות את עצמם. 4) להעתיק שותפויות אמריקאיות - שוק שונה. 5) לבחור שותף בכנס בלי בדיקת ICP - 'הוא נחמד' לא מספיק.