מודלי Revenue Share - אחוז, Flat, Hybrid או Tiered
שיעור 11 מתוך 16
התשובה הקצרה
אחוזים זה לא דבר אחד. יש 4 מודלים מובחנים של חלוקת הכנסות, כל אחד יוצר התנהגות אחרת אצל השותף. אחוז גבוה מהעסקה (20-30%) - השותף משווק חזק אבל אתה מאבד מרווח. Flat Fee - יציבות אבל פחות מוטיבציה. Hybrid - אחוז קטן + Flat קטן. Tiered (מדורג - האחוז עולה ככל שהשותף מביא תוצאות גדולות יותר) - אחוזים גבוהים על הצלחה גדולה. עסק שבוחר את המודל הלא נכון - מאבד שותף תוך 6 חודשים או מאבד רווחיות. השיעור עוזר לבחור.
למה המודל משנה התנהגות
אחוז גבוה מהעסקה (25%+) הופך את השותף לחלק ממנגנון מכירה - הוא ימכור אותך אקטיבית. אחוז נמוך (5-10%) - השותף יזכיר אותך מדי פעם. Flat Fee חודשי - השותף לא מוטיבר להגדיל לידים. Tiered - השותף ימקסם כדי להגיע לרמה הבאה. בחירת המודל = בחירת ההתנהגות שאתה רוצה. אל תצפה לאקטיביות תמורת Flat. לפני שמעבירים לשותף עמלה קבועה וניכרת, כדאי לבדוק מול רואה החשבון אם חלה חובת ניכוי מס במקור, ולוודא שיש לו אישור ניכוי מס בתוקף - זה חוסך בירוקרטיה בסוף השנה.
טוען את המשך השיעור...