צעד 1 - שלב 1 פתיחה: כתוב 3 משפטי פתיחה בשפתך (רפור, אג'נדה, בקשת רשות). 30 שניות סה'כ. צעד 2 - שלבים 2-3 גילוי: בחר 5-6 שאלות מ-12 שאלות הכוח. נסח אותן בשפתך. הוסף שאלות BANT. צעד 3 - שלב 4 הצגה: כתוב 4-5 נקודות FBP. כל אחת 3 משפטים. צעד 4 - שלב 5 התנגדויות: כתוב תגובה ל-5 ההתנגדויות הנפוצות אצלך. צעד 5 - שלבים 6-7 סגירה וצעד הבא: בחר 2-3 טכניקות סגירה ונסח את משפט סיום השיחה.

תסריט יעיל הוא דף או שני דפים. לא יותר. מבנה: ראש העמוד - שם המוצר ומטרת השיחה. 7 בלוקים: לכל שלב בלוק. בכל בלוק: מטרת השלב, הזמן המוקצב, ו-2-5 שורות עם המשפטים המנוסחים. שולי הדף - הערות ותזכורות. הדפס בגדול מספיק לקריאה קלה (Arial 12, מרווחים גדולים). תליה ליד מקום העבודה שלך. בשיחה - תוכל לעלעל במהירות.

ליווינו את כתיבת התסריט עם בעלת קליניקת אסתטיקה. שלב 1: 'תודה שמצאת זמן היום, יש לנו 25 דקות. אני אשאל אותך כמה שאלות על העור שלך, אספר על הטיפול, ובסוף תחליטי. נשמע?'. שלב 2-3: '1) מתי לאחרונה היית מרוצה מהעור שלך? 2) מה אכפת לך הכי בו? 3) מה ניסית? 4) מה התקציב הסביר?'. שלב 4: '3 נקודות FBP על הטיפול'. שלב 5: 'יקר - תשובה מוכנה'. שלב 6: 'Alternative - להתחיל ביום שלישי או חמישי?'. שלב 7: 'אני שולח לינק לתשלום עכשיו'. דף אחד. 30 דקות שיחה. אחוז סגירה עלה מ-29 ל-47.

טעות 1 - להעתיק תסריט גנרי. ייצא לא אותנטי. כתוב את שלך בשפתך. טעות 2 - לכתוב יותר מדי. תסריט מעל 2 דפים - לא יהיה שימושי. תכווץ. טעות 3 - לא לתרגל אחרי הכתיבה. תסריט שלא תורגל הוא נייר. תקרא בקול רם 5 פעמים לפני השיחה הראשונה. תקליט את עצמך. תאזין.