שלבי הפגישה 5 - סגירה בלי 'תחשוב על זה'

4 משפטי הסגירה

**משפט 1 - סיכום הערך**: 'אז סיכמנו ש- (Why של הלקוח במילים שלו) - וזה ייפתר עם (פתרון שלך)'. **משפט 2 - שאלת סגירה**: 'האם נראה לך שזה עונה על מה שאתה מחפש?'. **משפט 3 - הצעת צעד קונקרטי**: 'הצעד הבא הוא חתימה היום + תשלום 30% מקדמה'. **משפט 4 - לחיצת יד או חתימה**. אם הלקוח עונה 'כן' - יש סגירה. אם 'לא' - חזור לשלב 4 (התנגדויות). אם 'אני צריך לחשוב' - חזור לשיעור 14.