פסיכולוגיית התנגדות - בקשת מידע, לא דחייה

5 ההתנגדויות הקלאסיות

**1) 'יקר'** - שורש: ערך לא ברור. **2) 'אין לי זמן'** - שורש: דחיפות לא ברורה. **3) 'צריך להתייעץ'** - שורש: מקבל החלטה נוסף. **4) 'לא בטוח שזה מתאים'** - שורש: ספק ספציפי לא חשוף. **5) 'צריך לחשוב'** - שורש: חוסר רצון להתעמת. בפועל, כל התנגדות נוספת שתשמע היא כמעט תמיד וריאציה של אחת מ-5 אלה. אם הבנת את 5 השורשים, יש לך מענה לרוב המכריע של המצבים.