מבני עמלות - מתי הם עובדים ומתי הם הורסים

4 מבני עמלות נפוצים

מבנה 1 - אחוז מהמכירה האישית. 2%-5% מכל מכירה של העובד. הפשוט ביותר, אבל יוצר תחרות בין עובדים. מבנה 2 - אחוז מהמכירה הקבוצתית. 1%-3% מסך מכירות החנות חלקי מספר עובדים. מקדם שיתוף פעולה. מבנה 3 - בונוס יעדים. מתחת ליעד 0 ₪, מעל היעד 500-2000 ₪. פשוט, מוטבע. מבנה 4 - SPIFFs (Sales Performance Incentive Funds). תגמול לפריט ספציפי - 50 ₪ על כל מכירה של מוצר X לדחיפה זמנית. כל מבנה משמש מטרה אחרת ועובד טוב בהקשר אחר. הערה - כל האחוזים ב-4 המבנים מחושבים על מחזור לפני מע"מ (18%), בהתאם לשאר נוסחאות הקורס, כי מע"מ הוא לא הכנסה של החנות אלא כסף שעובר לרשות המסים.