כמה אנשי מכירה אתם צריכים - נוסחת מחזור / שכר
שיעור 8 מתוך 16
התשובה הקצרה
כוח אדם בחנות קמעונאית מתוכנן לפי כלל פיננסי פשוט - אחוז שכר ממחזור. בחנות קמעונאית בריאה, סך שכר עובדי מכירות נע בין 8%-14% מהמחזור (לא כולל בעלים). חנות עם מחזור חודשי 280,000 ₪ יכולה להחזיק 22,400-39,200 ₪ שכר חודשי לעובדים. הנוסחה הזו מספרת כמה משרות אפשר להחזיק, ולא להפך. רוב בעלי החנויות בישראל מגייסים לפי תחושה - 'נראה לי שצריך עוד אחד' - ומגלים בסוף שאחוז השכר עומד על 18%-22% ושוחק את הרווח. השיעור הזה מציג את הנוסחה, איך לחלק את התקציב למשמרות ולתפקידים, ואיך להתאים את הצוות לקצב המכירה הריאלי של החנות.
אחוז שכר ממחזור - הטווחים הריאליים
קמעונאות אופנה - 8%-12%. קמעונאות כלי בית - 10%-14%. קמעונאות אקססוריז ומתנות - 9%-13%. קמעונאות אלקטרוניקה - 7%-10% (מרווחים גבוהים). מינימרקט - 6%-9%. קמעונאות לוקסוס - 12%-18% (שירות גבוה). אם אחוז השכר שלכם 18%+ - חורגים, צריך לקצץ. אם פחות מ-7% - תת-איוש, לקוחות לא מקבלים שירות. נוסחת חישוב - מחזור חודשי כפול אחוז יעד = תקציב שכר חודשי. מינימום שכר בישראל - 6,247.67 ₪ חודשי (מדויק נכון ל-2026; הסכום מתעדכן מדי שנה, בדקו עדכון לפני שאתם בונים עליו תקציב). עלות מעסיק (כולל סוציאליות) - בערך 1.3 פעמים השכר ברוטו.
טוען את המשך השיעור...