1 - תנועת רגלים (ספירה בפועל באמצעות counter במשך 3 ימים). 2 - דמוגרפיה אזורית (גיל, הכנסה ממוצעת, התאמה לקהל היעד שלכם). 3 - חניה זמינה (חינמית או בתשלום, מספר מקומות במרחק 100 מטר). 4 - שכנים משלימים (חנויות אחרות שמושכות את אותו קהל - לא מתחרים ישירים). 5 - נראות הרחוב (האם החנות נראית מ-50 מטר). 6 - גישה עם תיקים / עגלות. 7 - תחבורה ציבורית בקרבת 200 מטר. 8 - שעות פעילות באזור (האם הרחוב פתוח עד 22:00 או מתרוקן ב-18:00). 9 - שכירות יחסית למ״ר. 10 - תנאי הסכם (שנים, סעיף הצמדה, אופציה לארכה). 11 - היסטוריית הנכס (האם חנויות קודמות שגרו פה הצליחו או נסגרו). 12 - תוכניות פיתוח עתידיות באזור.

הקריטריון החשוב ביותר אבל גם הכי קל לטעות בו. צריך ספירה אמיתית של 3 ימים שונים - יום שני, יום רביעי, ויום שישי. שעות ספירה - 10:00-13:00 ו-17:00-20:00. עומד עם ספרן ידני בחזית המיקום ומונה כל נכנס למרחק 5 מטר. מחשב ממוצע יומי. לחנות בגדים סבירה - 80-150 איש בשעה בשעות שיא. לחנות מתנות - 40-80. לחנות מינימרקט - 200-500. אם המיקום נותן פחות מחצי מ-benchmark הקטגוריה, גם תנאים מצוינים אחרים לא יחפו על זה. אסור להסתמך על תחושה - חייב ספירה.

בעלת חנות חיפשה מיקום שני. עברה על 4 מועמדים. מיקום A - רחוב מסחרי ראשי, שכירות 12,000 ש״ח, תנועה 95 איש בשעה. מיקום B - קניון קטן, שכירות 18,000 ש״ח, תנועה 140 איש בשעה. מיקום C - רחוב צדדי, שכירות 6,500 ש״ח, תנועה 35 איש בשעה. מיקום D - קומה 1 במרכז מסחרי, שכירות 9,500 ש״ח, תנועה 65 איש בשעה. ב-Checklist 12 הקריטריונים, מיקום B קיבל 84 נקודות (יחס המרה צפוי 18%-22%), מיקום A קיבל 76, D קיבל 58, C קיבל 41. למרות שמיקום B היה היקר ביותר, החזר ה-ROI הצפוי שלו הגיע ל-14 חודשים. C היה מתאבד - השכירות הזולה הסתירה את העובדה שאין מספיק תנועה.

טעות 1 - להחליט לפי שכירות. שכירות זולה במיקום עם 30 איש בשעה גרועה משכירות יקרה במיקום עם 150 איש בשעה. החישוב הנכון - שכירות חודשית חלקי תנועה חודשית. עלות לראש זה המספר. טעות 2 - לבחור לפי תחושה אחרי ביקור אחד. תנועה משתנה בין ימים ושעות. ביקור אחד הוא צילום, לא הסרט. צריך 3 ביקורים לפחות בימים שונים. טעות 3 - להאמין לבעל הנכס שאומר 'תאמין לי, זה רחוב מצוין'. בעל נכס מוטה - הוא רוצה להשכיר. דברו עם 2-3 חנויות אחרות באזור על המכירות בפועל.