שיא 1 - פסח (מרץ-אפריל). בגדי חג, בגדי קיץ ראשונים, מתנות. 12%-18% מהמחזור השנתי בחודש אחד. שיא 2 - חגי תשרי (ספטמבר-אוקטובר). בגדי חג, מעילי סתיו ראשונים, מתנות. 15%-22% מהמחזור השנתי. שיא 3 - חנוכה (דצמבר). שיא מתנות, אופנה חורף שיא, מבצעי השנה החדשה. 10%-15% מהמחזור השנתי. שיא 4 - Black Friday (סוף נובמבר). הנחות פרסומי, 'שאי שנמכר כל היום ימיים בכל החנות'. 5%-10% מהמחזור השנתי (תלוי אסטרטגיית הנחות). שיא 5 - יום העצמאות (אפריל-מאי). מבצעי דגלים, מוצרי כחול לבן. 2%-4% מהמחזור. שיא 6 - סוף עונה (יולי, ינואר). מרקדאון לפינוי. נפח גבוה, רווח נמוך.

90 יום לפני שיא - הזמנת מלאי. צריך לדעת כמה למכור (לפי שיא שעבר + 10%-15%). חישוב OTB מתאים. 60 יום לפני - הכנת VM (חלון, תצוגה). צילום של תצוגה לתוכן רשתות חברתיות. 45 יום לפני - תכנון שיווק (אינסטגרם, וואטסאפ, פוסטים). תוכנית 12-16 פוסטים. 30 יום לפני - אישור מלאי, הזמנות נוספות אם צריך, גיוס עובדי חיזוק. 14 יום לפני - השקת קמפיין שיווק, הזמנת לקוחות חוזרים (SMS / וואטסאפ). 7 יום לפני - הכשרת צוות, התקנת תצוגה. בשיא - מעקב KPI יומי דחוף, התאמות מהירות. אחרי - סיכום (מה עבד, מה לא), תכנון לשנה הבאה.

חנות עם מחזור שנתי 1.4 מיליון. הבעלים תמיד היה לחוץ בחגי תשרי - מגיע לא מוכן, מלאי חוסר, צוות לא מאומן, ויוצא תשוש. בנינו לוח שנה שנתי עם 5 שיאים מסומנים. כל שיא עם תכנון 90 יום, אבני דרך שבועיות, וצ׳קליסט. שנה ראשונה שעבר ככה - מחזור חגי תשרי עלה מ-180,000 ל-260,000 (+44%). מחזור חנוכה עלה מ-150,000 ל-210,000 (+40%). Black Friday נכנס לתכנון לראשונה והכניס 85,000 ש״ח. סך המחזור השנתי עלה מ-1.4M ל-1.85M (+32%) רק על ידי תכנון מסודר של השיאים - בלי תוספת חנות, צוות, או שיווק.

טעות 1 - להגיע לשיא ולקוות. שיא הוא לא 'נגיע ונראה'. שיא הוא תוכנית 90 יום עם אבני דרך. בלי תכנון - הפסד 15%-25% מהפוטנציאל. טעות 2 - להזמין מלאי לפי 'תחושה'. השנה שעברה היא נתון - לא תחושה. הזמנה היא מספר מבוסס על מכירות אמיתיות של שיא קודם + תיקון לפי מגמה. טעות 3 - לא לעשות סיכום אחרי השיא. שיא בלי סיכום שכוח. סיכום בכתב 30 דקות תוך 14 יום אחרי השיא - נכס לשנה הבאה.