תוכנית הפניות - איך לבנות מנוע הפניות שיביא 30% מהמכירות
הליד הזול ביותר בעולם הוא לקוח מרוצה שמדבר עליך. שיטה לבנות מערכת הפניות שיטתית בעסק קטן
איתן אשטמקר
מייסד Plan B Business, ייעץ ל-+1,200 עסקים בתחומי מכירות, אסטרטגיה ומנהיגות
4 שיעורים ראשונים זמינים בחינם לצפייה
ניסיון השטח של Plan B Business עם 1,200+ עסקים מראה שעסק קטן ישראלי טיפוסי מקבל 5-15 אחוז מהלקוחות מהפניות, כשהפוטנציאל הוא 30-50 אחוז. הפער הזה הוא לא איכות שירות. הוא חוסר מערכת. רוב בעלי העסקים מתביישים לבקש, שואלים בזמן הלא נכון, לא יודעים את מי לשאול, ולא מגדירים תמריץ. הקורס מלמד שיטה בת 4 שלבים - לזהות את ה-Promoters בעסק, לבחור את הטיימינג של ה-wow moment, להציע מערכת בקשה שעובדת ב-WhatsApp הישראלי, ולתחזק את התוכנית בלי שתקרוס. עלות הליד דרך הפניה היא 50-100 שח לעומת 500-2000 שח בפרסום ממומן. ROI של פי 10. הקורס מותאם לעסק שירות, עסק B2B ועסק מקומי. כולל את החוקיות הישראלית - מס הכנסה למפנה, מתי להוציא חשבונית, ומה אסור להבטיח.
99 ₪ / חודש · ביטול בכל עת
14 שיעורים, 3 שעות. בקצב שלך.
כל שיעור כולל מאמר, חידון, כלי אינטראקטיבי ו-AI Mentor שיודע בדיוק מה למדת. למטה תוכלי לראות את כל השיעורים בקורס - לחצי כדי להתחיל מהשיעור הראשון.
ההתקדמות שלך נשמרת אוטומטית בדפדפן
14 שיעורים שיעבירו אותך
מאיפה שאתה לאן שאתה רוצה
הפניות מנצחות פרסום - 3 המספרים שמסבירים מדוע CAC עשירית
תוצר השיעור
השוואת CAC, אחוז סגירה ו-LTV של הפניות מול פרסום בעסק שלך
למה הקורס הזה קיים
אתה מוציא 15,000 שח בחודש על Meta Ads. הלקוחות שמגיעים יקרים, חצי מהם לא רציניים, ויחס הסגירה 18 אחוז. בזמן הזה יש לך 180 לקוחות מרוצים בעסק שאף אחד מהם לא הפנה אפילו לקוח אחד השנה. למה? לא כי אינם מרוצים. כי לא ביקשת. כי לא יצרת תמריץ. כי לא בנית מערכת. הפניה היא הליד שעלותו 1/10 מקמפיין, אחוז הסגירה שלו פי 3-4, וה-LTV שלו גבוה ב-25 אחוז. עסק שלא בונה מנוע הפניות מוותר מרצון על 30 אחוז מהצמיחה שלו.
למי הקורס מיועד
- עסק עם CAC (עלות גיוס לקוח) מעל 500 שח שמחפש ערוץ זול
- נותן שירות שיש לו 50+ לקוחות מרוצים בלי מנגנון הפניה
- עסק B2B שתלוי במכרז ארוך ורוצה לקצר עם הפניות חמות
- מי שמרגיש שלא נוח לבקש הפניות מלקוחות
- עסק שמשקיע 10K+ בחודש בפרסום ולא מצליח להוזיל CAC
- מי שיש לו 1-2 שגרירים אבל לא בנה מערכת סביבם
14 כלים פרקטיים שתסיימו את הקורס איתם
- 1להבין למה הפניה היא הליד הזול ב-90 אחוז מקמפיין ממומן ומדוע אחוז הסגירה שלה כפול
- 2לחשב את הפוטנציאל המספרי של תוכנית הפניות לעסק שלך - כמה לקוחות וכמה שח
- 3לזהות את 3 סוגי הלקוחות שמפנים - NPS Promoters, פרויקט מוצלח, ו-WoM types
- 4לבחור את הרגע הנכון לבקשת הפניה - אחרי wow moment, לא בסוף הפרויקט
- 5להבחין בין 4 שיטות בקשה - ישירה, כתובה, תבנית מוכנה ותוכנית מובנית
- 6להגדיר תמריץ נכון - מתי כסף, מתי גיפט קארד, מתי קרדיט שירות ומתי תרומה
- 7להבין את החוקיות הישראלית - מס הכנסה למפנה, חשבונית, ומה אסור להבטיח
- 8לבנות מערכת מעקב שיטתית - מי הפנה, סטטוס, ומה צריך לסגור
- 9ליישם את חוק 'תן-תן-בקש' - לתת ערך פעמיים לפני שאתה מבקש משהו
- 10להתאים את התוכנית לתרבות הישראלית - WhatsApp, הקשר אישי וצ׳אטים עסקיים
- 11להקים דף נחיתה להפניות באתר עם 5 רכיבים חיוניים
- 12לכתוב 4 תבניות הפניה ללקוח להעביר לחבר - WhatsApp, מייל, פוסט בלינקדאין
- 13להימנע מ-5 הטעויות הקטסטרופליות שהורגות תוכניות הפניה
- 14ללמוד מ-3 case studies אנונימיים של עסקים ישראליים שבנו מנוע הפניות מוצלח
הכל בידיים שלכם
הקורס כלול במנוי Plan B Academy. גישה מלאה, מהיום הראשון, בלי תוספת תשלום.
- 14 שיעורי וידאו + תמלול בעברית
- מחשבון פוטנציאל הפניות לעסק שלך בגיליון Google Sheets
- מטריצת תמריצים לפי סוג עסק - שירות, B2B, מקומי
- סקריפט בקשת הפניה בעל פה - גרסה ארוכה וקצרה
- סקריפט בקשת הפניה ב-WhatsApp - 4 גרסאות מילה במילה
- 4 תבניות הפניה ללקוח להעביר לחבר - מילה במילה
- טבלת מעקב הפניות חודשי ב-Google Sheets
- דף נחיתה להפניות באתר - תבנית עם 5 רכיבים
- מסמך חוקיות ישראלי - מס הכנסה למפנה ומה צריך חשבונית
- תוכנית 90 יום להגעה ל-30 אחוז הפניות מסך המכירות
- תעודת סיום אקדמיית Plan B Business
הקורס הזה לא מתאים אם
העדפנו לבנות קורס שעובד לאנשים מסוימים מאשר קורס שלא עובד לאף אחד. אם אחד מהדברים האלה נכון לכם - חבל לכם להירשם.
- אם הלקוחות שלך לא באמת מרוצים - תקן קודם את החוויה, אחרת תפנה לידים שיתאכזבו
- אם אתה לא מוכן להגדיר תמריץ הוגן למפנה - תוכנית בלי תמריץ לא עובדת ל-95 אחוז מהעסקים
- אם אתה מחפש קסם של שבוע - הקורס מבוסס על מערכת שדורשת 60-90 יום ליצירת תוצאות
- אם אתה לא מוכן להתפשר על תרבות 'תן-תן-בקש' ואינך מוכן לתת ערך לפני שאתה מבקש
מוכנים להתחיל?
הצטרפו לאקדמי ותקבלו גישה מיידית לכל הקורסים תמורת 99 ₪ לחודש, אחר כך 99 ₪. ביטול בכל עת.
רוצים להבין אם הקורס מתאים לעסק שלכם?
פגישת אבחון 990 ₪ עם היועצים שלנו