3 הממצאים הנפוצים - תמחור, נישה, צוואר בקבוק של הבעלים

ממצא 1 - בעיית תמחור

בעיית תמחור היא הממצא שאנחנו רואים הכי הרבה. הסיבות הסמויות: פחד להעלות מחיר, תחרות במחיר בשוק שבו אפשר להתחרות על ערך, או פשוט לא לדעת את העלות האמיתית של מוצר או שירות. הסימן הבולט - 'אני עובד המון ולא רואה כסף'. דוגמה מספרית: קונדיטוריה ביתית מוכרת עוגה ב-150 ₪. חומרי גלם - 35 ₪. שעת עבודה של האופה - 40 ₪. חלק יחסי מארנונה, חשמל ותקורה - 25 ₪. סך הכול עלות - 100 ₪, ונשארים 50 ₪ שנראים כמו רווח נאה. אבל מהמחיר צריך להוריד גם 18% מע״מ (אם היא עוסקת מורשה), וגם את הזמן שלא תומחר בכלל - נסיעות, קניות, מענה בוואטסאפ. בפועל, הרווח האמיתי קרוב יותר ל-15-20 ₪ לעוגה. הפעולה הראשונה בכל מקרה כזה: לחשב עלות אמיתית - כולל זמן, תקורה וסיכון, לא רק חומרי גלם - ולבדוק אם המחיר בכלל מכסה אותה.