מסך עשן - לזהות מתי ההתנגדות היא לא האמיתית

4 סימנים שאתה מול מסך עשן

1) חוסר ספציפיות. הוא אומר 'יקר' אבל לא ביחס למה, ולא מצליח לנקוב בסכום שכן היה נוח לו. התנגדות מחיר אמיתית כמעט תמיד מגיעה עם מספר. 2) התנגדות מתחלפת. ענית על אחת, והוא מיד מעלה אחרת. ענית על מחיר - עלה תזמון. ענית על תזמון - עלה השותף. שרשרת כזאת אף פעם לא מסתיימת בסגירה. 3) חוסר חיבור רגשי. הוא מדבר במונחים כלליים ומנומסים, בלי דוגמה מהעסק שלו, בלי סיפור, בלי תסכול. אדם שבאמת מתלבט מספר לך למה. 4) הוא לא שואל שאלות המשך על התשובה שנתת. זה הסימן הכי שקט והכי מדויק. אם התשובה שלך באמת נגעה במה שהטריד אותו, יהיה לו מה לשאול עליה. כלל הקריאה: סימן אחד לבדו הוא נורמלי לגמרי - כל אחד לפעמים מנסח כללית. שניים או יותר יחד, ובמיוחד 2 ו-4, ואתה כמעט בוודאות עונה על מה שלא נשאלת.