Accusations Audit - לבטל כל התנגדות לפני שנאמרה

התשובה הקצרה

Accusations Audit היא טכניקה שבה אתה פותח את השיחה ברשימת כל ההאשמות והחששות שהצד השני אולי חושב עליך - ואתה אומר אותן בעצמך, ביושר. 'אתה כנראה חושב שאני יקר מדי. ושאתה לא בטוח שאני אספק. ושיכול להיות שאני לא מבין את הבעיה האמיתית שלך'. הפרדוקס: ברגע שאתה אומר אותן בעצמך - הן מאבדות את הכוח שלהן. הצד השני לא צריך להעלות אותן יותר. הוא מרגיש שאתה כן, ושכבר חשבת על זה. הטכניקה מנטרלת 70-80% מההתנגדויות לפני שנאמרו. השיעור הזה מסביר איך לבנות Accusations Audit שתופס את כל ההתנגדויות, איך לאמר אותן בטון נכון (לא הגנתי, לא הומוריסטי), ומתי לעצור.