מו"מ על שכר ושכר טרחה - הצד שלך כפרילנסר
שיעור 12 מתוך 16
התשובה הקצרה
מו"מ על שכר טרחה הוא המו"מ הקשה ביותר לבעל עסק, כי הוא אישי. לבקש יותר כסף נשמע כמו לבקש מעצמך הצדקה. אבל המסגרת היא בדיוק כמו בכל מו"מ אחר: BATNA (יש לך לקוחות אחרים?), עיגון (אתה אומר את המספר הראשון), Tactical Empathy (הלקוח שלך מבין אותך), שאלות מכוילות. הטעות הגדולה של פרילנסרים: להמתין שהלקוח יציע העלאה. זה לא יקרה - לקוח מרוצה מאושר עם המחיר הקיים. העלייה צריכה לבוא ממך, עם תיעוד של ערך נוסף שיצרת בשנה האחרונה, ועם מספר ספציפי שאתה דורש. השיעור הזה נותן סקריפט מלא, מהמייל המקדים ועד המשפט שסוגר, ל-3 סיטואציות: 1) פרילנסר עם לקוח קבוע מבקש העלאה, 2) פרילנסר עם לקוח חדש מתמחר ראשון, 3) פרילנסר שמסכם שכר טרחה אחרי שיחת התעניינות.
3 המוקדים של מו"מ פרילנסר
מוקד 1 - העלאה ללקוח קבוע. הלקוח כבר רגיל למחיר שלך. הוא לא יציע העלאה מעצמו. עליך להוביל את השיחה. הזמן הנכון: 12 חודשים מהמחיר האחרון, ועם הצגה של ערך נוסף שיצרת. מוקד 2 - תמחור ראשון ללקוח חדש. הטעות הגדולה: לחכות שהלקוח יציע. הוא יציע נמוך. עליך לעגן ראשון. מוקד 3 - תיאום שכר טרחה אחרי שיחת התעניינות. אתה עכשיו במגרש של מו"מ - לא מכירה. הלקוח כבר החליט שהוא רוצה אותך. השאלה היא רק על אילו תנאים.
טוען את המשך השיעור...