ד"ר ולרי יאנג זיהתה 5 סוגי Imposter שונים. סוג 1 - הפרפקציוניסט: מאמין שהוא חייב לעשות הכל מושלם. כל טעות = הוכחה שהוא מזויף. סוג 2 - הסופרהירו: מאמין שעליו לעבוד יותר מכולם כדי להוכיח שהוא ראוי. אם מישהו עובד מעט - הוא לא ראוי. סוג 3 - הגאון הטבעי: מאמין שדברים אמיתיים באים בקלות. אם הוא מתאמץ - זה אומר שהוא לא מוכשר. סוג 4 - הסוליסט: מאמין שהוא חייב לעשות הכל לבד. אם הוא מבקש עזרה - הוא לא מוכשר. סוג 5 - המומחה: מאמין שהוא חייב לדעת הכל לפני שיוציא פעולה. בעל עסק יכול להיות שילוב של 2-3 סוגים. רוב בעלי העסק הישראלים הם 'הסוליסט' + 'הסופרהירו' - מאמינים שצריך לעבוד יותר מכולם וכל זה לבד.

שלב 1 - זיהוי: כשמרגיש 'אני לא ראוי', תזהה איזה סוג. דוגמה - 'אני מרגיש שאני לא ראוי כי לא ידעתי לענות לשאלה של הלקוח - אני סוג 5, המומחה'. שלב 2 - מסגור מחדש: המחקר הראה - 'אם אתה מרגיש זייפן, אתה כנראה בדיוק במקום של צמיחה'. אנשים שהם באמת זייפנים - לא מרגישים זייפנים. רק אנשים מודעים לרמה הקוגניטיבית שלהם מרגישים את זה. תחושת ה-Imposter היא לא הוכחה לזיוף - היא הוכחה למודעות. שלב 3 - פעולה למרות התחושה: הוצא את הפעולה גם בלי שתרגיש 'מוכן'. שיחת מכירה גדולה - תוציא. הצעת מחיר גדולה - תוציא. דבר בכנס - תוציא. ההרגשה תגיע אחרי הפעולה, לא לפניה. שלב 4 - תיעוד הצלחות: רוב בעלי העסק שוכחים את ההצלחות שלהם. תיעוד 'תיק הוכחות' - רשימה של 20-30 הצלחות עסקיות שלך - מעניק תחמושת נגד התחושה הבאה של זיוף.

שירן, 31, בעלת קליניקת קוסמטיקה ברעננה, צוות 2, מחזור 1.2M ש"ח. הבעיה: למרות הצלחה כספית, חוותה תחושה חזקה של 'אני לא באמת מבינה במה שאני עושה, מתישהו יגלו את האמת'. הזיהוי: שירן זיהתה את עצמה כשילוב של 'הפרפקציוניסט' + 'המומחה'. כל פגישה עם לקוחה דרשה אינסוף הכנה כדי להרגיש 'מוכנה'. הצעדים שיישמה: שלב 1 - מסגור: הכירה בכך שהתחושה היא סימן למודעות, לא לזיוף. שלב 2 - תיק הוכחות: רשמה 25 הצלחות בקליניקה - 25 לקוחות מרוצים, 3 פרסים, מקרים של תוצאות מצוינות. שלב 3 - פעולה למרות התחושה: נסעה לכנס מקצועי וכפו עליה לדבר 15 דקות מול 200 קולגות. למרות חרדה ברמה 9 - דיברה. שלב 4 - חיזוק: אחרי ההרצאה קיבלה 12 הזמנות לסדנאות מאנשים בקהל. 6 חודשים אחרי: ההכנסה החודשית עלתה ב-35% כי שירן הסכימה לעבודות גדולות יותר. אמרה - 'הרגשה של זיוף לא נעלמה לגמרי, אבל היא לא עוצרת אותי יותר'.

טעות 1 - לחכות עד שהתחושה תיעלם: התחושה לא נעלמת. גם כשתגיע ל-100% הצלחה, היא תהיה שם. אנשים מצליחים פועלים למרות התחושה, לא בלי. טעות 2 - להאמין שאתה ייחודי בתחושה: 70-85% מבעלי העסק חווים את אותה תחושה. כשאתה אומר 'רק אני מרגיש כך', אתה לא מבין שזה הכלל ולא היוצא מהכלל. טעות 3 - להתנהג כאילו הצלחת קודמת לא קרתה: Imposter Syndrome גורם לאנשים לבטל את הצלחותיהם הקודמות ('זה היה מזל'). תיק ההוכחות הוא תרופה - הוא מציב את ההצלחות מולך בלי שתוכל לבטל אותן.