פסיכולוגיה של שיווק - 12 הטריגרים שגורמים לאנשים לקנות
18 שיעורים שמלמדים אותך את הטריגרים הפסיכולוגיים שמניעים החלטות קנייה - ואיך להפעיל אותם בהגינות בעסק שלך
ליגל פריש
מייסדת Plan B Business, מומחית בניהול פיננסי, שיווק ותפעול עסקי
3 שיעורים ראשונים זמינים בחינם לצפייה
אנשים לא קונים בגלל מחיר. הם קונים בגלל 12 טריגרים פסיכולוגיים שעובדים מתחת לרדאר. הקורס הזה מלמד את 6 חוקי ההשפעה של ציאלדיני (תגמולה, מחויבות, הוכחה חברתית, סמכות, חיבה, מחסור) ועוד 6 הטיות החלטה (עיגון, שנאת הפסד, FOMO, אפקט פיתיון, אפקט הבעלות, קלות קוגניטיבית) - כל זה דרך עדשת בעל עסק SMB ישראלי. 18 שיעורים מעשיים, כל אחד עם דוגמה מעסק אמיתי שראינו, ופעולה אחת לביצוע בו ביום. בלי 'מניפולציות מטעות' - רק טריגרים שהקונה שמח שעבדת איתם נכון. ניסיון השטח מתוך +1200 עסקים שליווינו.
99 ₪ / חודש · ביטול בכל עת
18 שיעורים, 4 שעות. בקצב שלך.
כל שיעור כולל מאמר, חידון, כלי אינטראקטיבי ו-AI Mentor שיודע בדיוק מה למדת. למטה תוכלי לראות את כל השיעורים בקורס - לחצי כדי להתחיל מהשיעור הראשון.
ההתקדמות שלך נשמרת אוטומטית בדפדפן
18 שיעורים שיעבירו אותך
מאיפה שאתה לאן שאתה רוצה
למה אנשים קונים - 95% רגש, 5% הגיון
תוצר השיעור
הבנה ברורה של ההבדל בין מערכת 1 ו-2 בראש הקונה + 3 השלכות מעשיות
למה הקורס הזה קיים
רוב בעלי עסק חושבים שהחלטות קנייה הן הגיוניות - הקונה משווה תכונות, בודק מחיר, ומחליט. בפועל 95% מההחלטה היא רגשית-תת מודעת, ורק 5% הגיון שמצדיק את ההחלטה בדיעבד. מי שלא מכיר את 12 הטריגרים שמניעים את הקונה, משאיר כסף על השולחן בכל שיחה, בכל דף נחיתה, ובכל מודעה. הקורס הזה מלמד מה באמת קורה בראש של הקונה - 12 טריגרים מוכחים, איך להפעיל אותם בעסק SMB ישראלי, ואיפה עובר הקו בין שכנוע לגיטימי למניפולציה.
למי הקורס מיועד
- בעל עסק שמרגיש שהמחיר שלו 'הוגן' ועדיין לא קונים
- יזם שמסתכל על מתחרים שגובים יותר ומוכרים יותר ולא מבין למה
- מנהל מכירות שרוצה לדעת למה לקוחות אומרים 'אחשוב על זה' ונעלמים
- בעלת אתר שיש לה תנועה אבל יחס המרה נמוך - והמוצר טוב
- יועץ שמעביר שיחות מכירה ומרגיש שמשהו 'תקוע' בלי לדעת מה
18 כלים פרקטיים שתסיימו את הקורס איתם
- 1להבין למה החלטות קנייה הן 95% רגש ו-5% הגיון - ואיך לעצב לפי זה
- 2להפעיל את חוק התגמולה - לתת קודם, לקבל אחר כך, בלי לפעול 'בנדיבות סתמית'
- 3לבנות סולם מחויבות - מ-yes קטן ל-yes גדול, בלי 'דחיפת לקוח'
- 4לאסוף ולהציג הוכחה חברתית באופן שמשכנע, לא מבלבל
- 5לבסס סמכות מקצועית בלי להישמע יומרני או מוגזם
- 6לבנות חיבה אמיתית עם הלקוח דרך 4 צירי חיבה מוכחים
- 7להשתמש במחסור אמיתי בלי ליצור לחץ מזויף ששורף אמון
- 8לעגן מחירים בצורה שגורמת לאופציה האמצעית להיראות הכי הגיונית
- 9להפעיל שנאת הפסד - לרוב הקונים, הפחד מהפסד חזק יותר מהציפייה לרווח
- 10ליצור FOMO לגיטימי בלי להיות 'יועץ זריזות' חצי-רמאי
- 11לספר סיפור שיווקי לפי 5 שלבים שגורמים ללקוח להזדהות ולהמיר
- 12לעצב מסך תמחור עם אפקט פיתיון - שלוש חבילות שמעלות את הממוצע
- 13לתת לקוח להרגיש שהמוצר 'כבר שלו' לפני התשלום (אפקט בעלות)
- 14להוריד עומס קוגניטיבי בדפי נחיתה ובמסך מכירה
- 15להשתמש בצבע, פונט וקצב טקסט להעצמת המסר - בלי תיאוריות ריקות
- 16לזהות איפה עובר הקו בין שכנוע לגיטימי למניפולציה - ומה זה עושה לאמון
- 17להרכיב 'ערכת טריגרים' מותאמת לעסק SMB ישראלי, ב-3 גרסאות
- 18להוריד את שיחת המכירה ל-15 דקות עם 3 טריגרים נכונים בלי 'דחיפה'
הכל בידיים שלכם
הקורס כלול במנוי Plan B Academy. גישה מלאה, מהיום הראשון, בלי תוספת תשלום.
- 18 שיעורים אינטראקטיביים של 10-15 דקות
- טבלת 12 הטריגרים עם תיאור, דוגמה SMB, ופעולה
- תבנית סולם מחויבות - 5 שלבים מ-yes קטן ל-yes גדול
- תבנית הוכחה חברתית - 6 פורמטים לבחירה לכל ערוץ
- תבנית עיגון מחירים - 3 חבילות עם אפקט פיתיון מובנה
- Decision Tree - איזה טריגר להפעיל לפי שלב במסע הלקוח
- ספריית 12 ניסוחי FOMO לגיטימיים - לא יותר
- תבנית סיפור שיווקי - 5 שלבי הזדהות + CTA
- כללי אתיקה - 7 קווים אדומים שלא חוצים, גם אם זה ימכור יותר
- טבלת בנצ׳מרק - אחוזי המרה לפני ואחרי הפעלת טריגרים, לפי תעשייה
- תרגיל סיכום - בניית 'ערכת טריגרים' אישית לעסק שלך
- תעודת סיום אקדמיית Plan B Business
הקורס הזה לא מתאים אם
העדפנו לבנות קורס שעובד לאנשים מסוימים מאשר קורס שלא עובד לאף אחד. אם אחד מהדברים האלה נכון לכם - חבל לכם להירשם.
- אם אתה מחפש 'טריקים פסיכולוגיים' לרמות לקוחות - הקורס בנוי על אתיקה
- אם אתה לא מוכן לבדוק ולמדוד - בלי מדידה אין דרך לדעת איזה טריגר עובד לך
- אם אתה מאמין שמחיר נמוך 'יסביר את עצמו' - הקורס מתבסס על ערך לא על מחיר
- אם המוצר שלך פגום ואתה מקווה לפצות עליו דרך פסיכולוגיה - זה ייכשל מהר
מוכנים להתחיל?
הצטרפו לאקדמי ותקבלו גישה מיידית לכל הקורסים תמורת 99 ₪ לחודש, אחר כך 99 ₪. ביטול בכל עת.
רוצים להבין אם הקורס מתאים לעסק שלכם?
פגישת אבחון 990 ₪ עם היועצים שלנו