דיני עבודה לבעלי עסקים בישראל

מחשבון עלות מעסיק - תמחור נכון

שיעור 6 מתוך 20

התשובה הקצרה

אם למדת בשיעור 4 שעובד חודשי עולה פי 1.20 מהברוטו, אל תוסיף על זה שוב חופשה והבראה. הן כבר בפנים. זו הטעות היקרה ביותר בתמחור של עסקים קטנים, ואני פוגש אותה כמעט אצל כל מי שלמד את הנושא משני מקורות שונים: מכפילים מקדם במקדם, מגיעים ל-1.42, ואז מתמחרים כ-18 אחוז מעל השוק ומפסידים עבודות בלי להבין למה. בשיעור הזה נסגור את זה סופית. יש שכבה אחת של תזרים חודשי, ויש שכבה שנייה קטנה בהרבה של חוב שנצבר ולא נראה בבנק - ורק שתיהן יחד. ואז נעשה את מה שבאמת חסר: נתרגם עלות למחיר. כמה אתה צריך לגבות לשעה, כשהמחיר ללקוח כולל מע"מ, וכשהעובד לא באמת מוכר את כל השעות שהוא נמצא בעבודה.

התיקון - מה כבר ספרת ומה עוד לא

שכבה ראשונה, תזרים חודשי: הברוטו, ביטוח לאומי חלק מעסיק, 6.5 אחוז תגמולים, 6 אחוז פיצויים, ופריסה חודשית של דמי הבראה. זה מקדם 1.20 לעובד חודשי ו-1.32 לעובד שעתי, בדיוק כפי שחושב בשיעור 4. חופשה והבראה כבר נמצאות בפנים, ואסור להוסיף אותן שוב. שכבה שנייה, חוב שנצבר: זו שכבה קטנה בהרבה ממה שנהוג לחשוב, והיא מורכבת משני פריטים בלבד. הראשון הוא הפער בין 6 אחוז פיצויים שאתה מפריש לבין 8.33 אחוז שמכסים חודש שכר מלא לכל שנה - כלומר 2.33 אחוז מהברוטו, ורק אם אין לך סעיף 14 מסודר. השני הוא ימי חופשה שהעובד לא ניצל בפועל, ואם הוא מנצל את כולם הפריט הזה מתאפס. שים לב מה לא נמצא בשכבה השנייה: הבראה, ימי חג, ופיצויים שכבר הופרשו. כולם בשכבה הראשונה, וספירה חוזרת שלהם היא בדיוק מקור הטעות.

טוען את המשך השיעור...