ניתוח 80/20 - איפה באמת מצוי הרווח שלך

מה הטבלה הזו באמת מודדת

ניתוח 80/20 ללקוחות הוא לא דירוג לפי גודל חשבונית. הוא דירוג לפי כמה כסף נשאר לך ביד אחרי שהורדת את מה שהלקוח צורך.

יש שלושה מספרים שונים לגמרי שקל להתבלבל ביניהם. **הכנסה** היא מה שהוא העביר. **רווח גולמי** הוא מה שנשאר אחרי עלויות ישירות (חומרים, קבלני משנה, שעות ביצוע). **רווח לשעה** הוא מה שנשאר חלקי המשאב שנגמר לך קודם.

המספר השלישי הוא זה שמשנה החלטות, כי הוא היחיד שמשווה בין לקוחות על בסיס אמיתי. שני לקוחות שמכניסים 100,000 ₪ בשנה הם לא אותו לקוח אם אחד לוקח 80 שעות והשני לוקח 400.