שיעור · 12 דק׳16 מתוך 17

אונבורדינג יום 61-90 - בדיקת Pass/Fail

1/4

בשיעור הזה

מפת KPIs ל-90 יום - 5 מדדים מקסימום

התקדמות

25%

שיעור 16 · אונבורדינג12 דק׳

אונבורדינג יום 61-90 - בדיקת Pass/Fail

התוצר של השיעור

מפת KPIs ל-90 יום עם קריטריונים Pass/Fail ברורים

תקציר השיעור

השיעור הזה בונה את מפת ה-KPIs ל-90 יום עם רף Pass ורף Fail מובהקים. אם המועמד מעל Pass - מקבל קביעות. אם מתחת Fail - סיום בכבוד. בין לבין - 30 יום נוספים עם תכנית שיפור ספציפית.

העמקה ב-4 חלקים

בדיקה עצמית

האם הגדרת מראש את 5 ה-KPIs עם רפי Pass/Fail מספריים, או שאתה מתכנן 'לראות בסוף'?

המשימה השבועית

תוך שעה - הגדר 5 KPIs לתפקיד שלך עם רף Pass ורף Fail. שתף אותם עם העובד בתחילת היום הראשון.

הצעד הבא

אחרי שיש לך מערכת מלאה מסיגנל ועד יום 90, שיעור 17 יסכם את 6 הטעויות הקלאסיות שמחסלות גיוסים - להימנע מראש.

כלי אינטראקטיבי לשיעור הזה

מחולל תיאורי תפקיד

בנייה של תיאור תפקיד מובנה: מטרה, אחריות, דרישות, KPIs. ייצוא מוכן לפרסום או למסמך.

פתח את הכלי עכשיוהנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן שלך

פתח את הכלי בעמוד נפרד

לעבודה ממוקדת, שיתוף או חזרה בלי תוכן השיעור מסביב

←

צ'ק ליסט יישום

המשימה השבוע: תוך שעה - הגדר 5 KPIs לתפקיד שלך עם רף Pass ורף Fail

0/2

החל בעסק שלך

האם הגדרת מראש את 5 ה-KPIs עם רפי Pass/Fail מספריים, או שאתה מתכנן 'לראות בסוף'?

0 / 500

סיימת שיעור

מה הצעד הבא?

השיעור הבא

שיעור 17: 6 הטעויות שמחסלות גיוסים - להימנע מראש

10 דק׳

קורס דומה

תפעול - השלד שמחזיק עסק שלא תלוי בך

ניהול וצוות · 21 שיעורים

AI Mentor v2 · יודע את השיעור הזה

שאל אותי שאלה על השיעור

העוזר יודע בדיוק מה למדת בשיעור הזה ויענה בהקשר. שאל איך ליישם, מה הטעויות הנפוצות, או בקש דוגמה לעסק שלך.

קל לדעת, קשה ליישם

רוצים את הניתוח הזה על העסק שלכם?

השיעור הזה נתן לכם מסגרת. אבחון אישי על הנתונים שלכם נותן את הצעדים המדויקים שיעבדו אצלכם.

אבחון 30 שאלות · חינם פגישה אישית · 990 ש"ח או שיחת התייעצות 15 דק׳

המחברת שלי

0 מתוך 0 משימות מולאו · נשמר אוטומטית

המאמר המלא

סיכום כתוב של תוכן השיעור - לחזרה ולעיון

סוף יום 90 הוא הרגע שבו עסק קטן מקבל החלטה - גיוס הצליח או נכשל. רוב בעלי העסק דוחים את ההחלטה הזאת מתוך נוחות - 'נראה עוד חודש'. דחייה היא הטעות. אחרי 90 יום, אם המועמד לא הגיע לרף Pass, הסיכוי שיגיע אחרי 120 או 150 קטן. ההחלטה צריכה להיות ברורה ומבוססת על KPIs מספריים שנקבעו מראש, לא על תחושה. השיעור הזה בונה את מפת ה-KPIs ל-90 יום עם רף Pass ורף Fail מובהקים. אם המועמד מעל Pass - מקבל קביעות. אם מתחת Fail - סיום בכבוד. בין לבין - 30 יום נוספים עם תכנית שיפור ספציפית.

מפת KPIs ל-90 יום - 5 מדדים מקסימום

לא יותר מ-5 KPIs, אחרת זה כאוס. לתפקיד מכירות - 1) פגישות בחודש, 2) יחס סגירה, 3) הכנסות מוצרות, 4) אונבורדינג לקוח חדש, 5) שביעות רצון לקוחות. כל KPI עם רף Pass (לדוגמה 80% מהיעד) ורף Fail (60% מהיעד). בין הרפים = 30 יום נוספים עם תכנית שיפור.

פגישת יום 90 - מבנה של 60 דקות

דקה 0-15 - העובד מציג איך הוא רואה את 90 הימים. דקה 15-30 - בעל העסק מציג את ה-KPIs ומה הם מראים. דקה 30-45 - דיון פתוח, מה עבד, מה לא. דקה 45-60 - החלטה. Pass = חתימת קביעות. Fail = הודעה על סיום בכבוד. בין הרפים = תכנית 30 יום נוספים.

דוגמה - מנהל מכירות בעסק B2B

מנהל מכירות סיים יום 90. KPIs - פגישות 75% מהיעד (Pass), יחס סגירה 90% (Pass), הכנסות 65% (בין לבין), שביעות רצון 9 מ-10 (Pass). 3 מתוך 4 Pass, אחד באמצע. החלטה - 30 יום נוספים עם תכנית שיפור הכנסות. ביום 120 השיג 85% מהיעד. קביעות. תרם לעסק שנים אחרי.

3 טעויות בבדיקת Pass/Fail

טעות 1 - לדחות החלטה. דחייה היא סימן ש-Pass/Fail לא היה ברור מראש. תקן את ה-KPIs לעתיד. טעות 2 - לקבל קביעות ל-Fail מתוך אהדה. אהדה אישית לא בונה עסק. טעות 3 - לסיים בלי שיחת סגירה מכובדת. גם Fail נסגר בכבוד, גם בשביל המוניטין של העסק.

השיעור הזה היה מועיל?

מצאתם טעות בשיעור?דווחו בוואטסאפ·או באימייל

לקחת את זה הלאה

לישם את השיעור הזה בעסק שלך?

שני מסלולים, שניהם פותחים את העבודה האמיתית - באבחון אישי, או דרך אבחון אוטומטי שמייצר תוכנית פעולה תוך 12 דקות.

ציון העסק שלי - חינם פגישת אבחון עם מייסד - 990 ₪

פגישת האבחון כוללת 3 חודשי גישה לאקדמיה ללא תוספת עלות.

איך היה השיעור?

שאלות על השיעור

התחברו כדי לראות שאלות מלומדים אחרים ולשאול שאלות.

טוען שאלות...