1) AllWork (alljobs.co.il) - הסקרים השנתיים שלהם מציגים שכר ממוצע לפי תפקיד וניסיון. 2) PayWizard ישראל - השוואה לפי מין, ניסיון, ואזור גיאוגרפי. 3) Glassdoor IL - שכר מדווח על ידי עובדים בפועל, אנונימי. כל אחד עם הטיה - שילוב של 3 נותן טווח אמיתי, לא ממוצע נוח.

צעד 1 - שלוף נתון מ-3 המקורות לתפקיד הספציפי. צעד 2 - חשב ממוצע של 3 הנתונים, זה אזור הטווח. צעד 3 - התאם 10% כלפי מעלה אם תל אביב, 10% כלפי מטה אם פריפריה. צעד 4 - השווה לעסקים מקבילים בגודל. עסק של 5 אנשים לא משלם כמו עסק של 50. הטווח שלך הוא ממוצע שני 5%-10%.

עסק B2B ברמת גן חיפש מנהל מכירות. AllWork אמר 22 אלף ברוטו, PayWizard אמר 25 אלף, Glassdoor אמר 19 אלף. ממוצע - 22 אלף. התאמה למיקום (תל אביב +10%) - 24 אלף. התאמה לגודל עסק (קטן -5%) - 22.8 אלף. הוצע 22 אלף + 3% עמלה ממכירות. נסגר תוך שבוע.

טעות 1 - להסתכל רק על מקור אחד. כל מקור עם הטיה. שילוב של 3 נותן אמת. טעות 2 - להסתמך על 'הממוצע הארצי'. הממוצע לא רלוונטי לתפקיד הספציפי בעסק הספציפי. טעות 3 - לקמץ ב-5%-10% לחשוב שלא ירגישו. מועמדים טובים יודעים מה השוק - וילכו למתחרה.