Search Intent הוא הכוונה שמאחורי החיפוש. כשמישהו מקליד 'מנעולן 24 שעות תל אביב' הוא לא בודק אופציות - הוא ננעל בחוץ ורוצה לסגור עסקה עכשיו. זו כוונה גבוהה (High Intent). לעומת זאת, מי שגולל פייסבוק ורואה מודעה של מנעולן - לא בטוח שצריך מנעולן בכלל. ההבדל הזה מתורגם ל-CR (Conversion Rate) של 8%-15% ב-Google לעומת 1%-3% ב-Meta באותו ענף. עלות הקליק יקרה יותר, אבל עלות הליד הסופית נמוכה יותר ברוב המקרים.

1) Transactional - 'לקנות', 'הזמנה', 'מחיר', 'ליד שעה'. CR גבוה, CPC יקר. 2) Commercial - 'הכי טוב', 'השוואה', 'ביקורות', 'X מול Y'. גולש שמתקרב לרכישה. 3) Informational - 'איך', 'מה זה', 'למה'. גולש בלמידה. CR נמוך, CPC זול. 4) Navigational - שם מותג ספציפי. הקמפיין שלך צריך להתחיל מ-Transactional + Commercial. Informational מתאים רק אחרי שיש תקציב לבדוק.

מתקין מזגנים בפתח תקווה בדק קמפיין Meta - 12 לידים בחודש בעלות 95 ש״ח לליד, סוגר 2 התקנות. ROAS 1.4x. עבר ל-Google Search על המילים 'מתקין מזגנים פתח תקווה', 'התקנת מזגן מהיר'. תוצאה אחרי 60 יום: 28 לידים בעלות 62 ש״ח לליד, סוגר 11 התקנות. ROAS 3.2x. ההפרש לא היה במודעה - היה ב-Intent. גולש שכתב 'מתקין מזגנים' רוצה התקנה השבוע.

1) האם יש 500+ חיפושים חודשיים למילים שלך? (Keyword Planner). 2) האם CPC המוערך נמוך מ-10% מהמחיר הממוצע של המוצר? 3) האם יש לך אתר מהיר עם טופס/וואטסאפ? 4) האם אתה זמין לענות תוך שעה לליד שמגיע? 5) האם יש לך מינימום 3,000 ש״ח לחודש לבדיקה? 6) האם יש Conversion Tracking תקין? אם ענית 'לא' ל-2 שאלות או יותר - תשלים תשתיות לפני שתתחיל.