1) אחוזון 25: הרבע התחתון של השוק לתפקיד. תשלום מתחת אליו = סיכון תחלופה גבוה. 2) חציון: מחצית מהעובדים בתפקיד מרוויחים יותר, מחצית פחות. תשלום בחציון = במשחק. 3) אחוזון 75: רבע מהעובדים מרוויחים יותר. תשלום באחוזון 75 או מעליו = מושך כישרונות. בעסק SMB אתה לא חייב לשלם באחוזון 75 לכולם - רק לעובדי מפתח (top 20% שמייצרים 80% מהערך).

מקורות חינמיים: 1) Glassdoor ישראל - חיפוש לפי תפקיד + עיר. 2) AllJobs - תיאורי משרה דומים עם טווח שכר. 3) LinkedIn Salary - דורש הזנת השכר שלך בתמורה. 4) פנייה ל-3 בעלי עסק באותו תחום - 'מה אתה משלם ל-X?'. 5) ראיון 2 מועמדים שלא תגייס - שאל מה הם דורשים. סנן 8-10 נקודות נתונים, חשב חציון. הוסף 12% (מחוץ לתל אביב) או 5% (תל אביב). זה הציון הקרוב לאחוזון 50.

בעל עסק שילם 7,800 ש"ח ברוטו למתאמת לקוחות - מעל מינימום אבל הרגיש שזה נמוך. בדקנו: 12 משרות דומות באזור נתניה-הרצליה. חציון: 9,400 ש"ח. הוא היה ב-17% מתחת לחציון. תחלופה: 2 בשנה. החלטה: עלינו ל-9,200 ש"ח (קצת מתחת לחציון אבל בטווח), הוספנו בונוס יעדים של עד 800 ש"ח. תחלופה ירדה ל-0 בשנה הבאה. עלות נוספת לשנה: ~24,000 ש"ח. חיסכון מאי-תחלופה: ~70,000 ש"ח. ROI ברור.

1) להסתמך על מה ששילמת לפני שנה - השוק זז ב-7-15% בשנה. 2) להשוות לפי תפקיד גנרי במקום לפי תחום - 'מתאמת' שונה במשרד עו"ד מבמשרד שיווק. 3) לפצות שכר נמוך ב'אנחנו משפחה' - לא עובד מעבר ל-6 חודשים. 4) להעלות שכר לכל הצוות כי 'אחד עוזב' - תפוצץ את עלות העבודה. תמיד מקודד לפי תרומה אישית.