סיפור 3-מערכות - איך מעוררים רגש ב-60 שניות
שיעור 4 מתוך 14
התשובה הקצרה
אנשים לא זוכרים את רשימת היתרונות שלך. הם זוכרים שהיה מישהו עם ילד בן תשע. זה לא סיסמה שיווקית - זו תכונה בסיסית של הזיכרון האנושי, שמתועדת היטב במחקר על שכנוע וסיפור (בין השאר בעבודתה של Jennifer Aaker מסטנפורד). אין מכפיל מדויק ומוסכם, ומי שזורק לך מספר כמו 'סיפור נזכר פי 22' מצטט קלישאה ולא מחקר. מה שכן עקבי: סיפור נצרב חזק יותר מרשימה. סיפור מכירה טוב בנוי בשלוש מערכות - Before (איך זה נראה קודם), Conflict (הרגע שבו כבר אי אפשר היה להמשיך ככה), After (איך זה נראה היום). המבנה הזה מפעיל את הוליווד, את התנ"ך ואת כל קמפיין ששרד. השיעור נותן לך את התבנית, תמלול מלא של סיפור אמיתי עם שעון, ואת שלושת הרגעים המדויקים בשיחה שבהם מספרים אותו.
מבנה 3-המערכות - הפורמט המדויק
מערכה 1 - Before (15-20 שניות): מי הגיבור ואיך נראו החיים שלו. חייב להיות ספציפי - שם, ענף, אזור, ומספר אחד שאפשר לצייר בעיניים. לא 'עבד המון' אלא 'הגיע ב-6:30 ויצא ב-20:00'. מערכה 2 - Conflict (20-25 שניות): הרגע שבו הוא הבין שזה לא יכול להימשך. לא נתון - רגע. משפט של ילד, שיחה עם בן זוג, לילה שלא ישן. זה הלב של הסיפור וזה מה שייזכר. מערכה 3 - After (15-20 שניות): איך זה נראה היום, באותם פרמטרים בדיוק כמו במערכה 1, ועם פרט אנושי אחד. סך הכול: 60-90 שניות. כל דקה מעבר לזה מורידה את האפקט, לא מוסיפה.
טוען את המשך השיעור...